业内人士揭秘：“家具砍价会”背后的内幕

金九银十作为家具建材商家下半年冲业绩的最佳时机，当下不少品牌已经公布了即将到来的中秋、国庆双节的营销计划。据了解，有的卖场甚至计划邀请明星到现场进行活动签售。事实上，回顾近年来家具市场的促销方式，可谓是花样百出，其中，“砍价会”备受业内外人士争议。那么，家具砍价会究竟有哪些秘密呢?从业内人士分析中可知一二。

业内人士揭秘：“家具砍价会”背后的内幕（图片来源于网络）

情形一：以“惠民”为出发点

源头：如果参加砍价会的家具品牌，只是坚定地出于惠民、利民之心，不顾一切牺牲自我，坚决要让利于老百姓。这样的慈悲利他胸怀，我们应该高度敬仰，广为称颂;这样的品牌，我们一定要让它名扬天下，让老百姓都来支持，只是担心它不赚钱怎么长命。当然，我们还可以诚恳地、弱弱地建议他们，把参加砍价会的巨大花费、还有给砍价师的几万块钱直接让利于老百姓更好。

结果：如果家具品牌是发自肺腑真心要让利消费者，并做到在让利过程中保质保量，保证售后服务，让消费者的价值感受实实在在，高度满意，而品牌又有足够的实力支撑，那我们要恭喜你，这样的品牌绝对前途无限。

情形二：目的是抢夺竞争对手份额

源头：如果参加砍价会的品牌，是出于抢夺竞争对手份额的目的，想通过低价吸引消费者，通过价格战来淘汰对手，这样的目的，我们不作任何评论，因为这是“正向实力”和“反向智力”的较量，最终的胜负还不知道。我们只是提醒参与者：“杀人一千，自损八百”，参与前要考虑自己是否玩得起这个游戏，别玩来玩去，帮助对手把自己“game over”了，no zuo no die。

结果：如果是出于竞争的目的，业内人士建议家具品牌先确立好自己的理念(行进的方向)后再进行，以保证自己不会偏离轨道;同时，也要有实力保证，因为你所采用的“低价”竞争策略太原始太低级，这是需要有足够的实力作为支撑的，支撑到把竞争对手淘汰干净为止。那时的你就会聛睨一切、任意高价了。但要注意，这种行为仅限于低档次品牌，如果定位中高端尤其是高端品牌，那么，这样的方式就会损害自己的品牌。

情形三：欺骗消费者的“感情”

源头：如果参加砍价会的品牌，是出于欺诈的目的，那么，我们不作过多评价，只是真情告诫：千万小心，这可是一条绝后的路，下场必定很惨。实践已经或正在验证这个告诫。同时，我们还要友情提示：在当今这样一个人人冰雪聪明、信息高度对称的时代，法制也在快速健全的时代，要欺诈，成本太高了，极不划算，还是早早弃用为好;还有，真要欺诈，也玩一点有技术含量的手法。

结果：如果是为了捞钱而欺诈消费者，我想说，这是一条万劫不复的路。不管你眼前是否达到目的，是否赚到钱，未来都绝对不会有好下场。你的价值观会完全扭曲，你的发展会面临越来越多的问题……

总之，如果参加砍价会，不管是发心，还是结果，我们都希望是第一种情形出现，提醒第二种小心行事，警告第三种千万“莫伸手”。

总的来说，“家具砍价会”的第一种情形是可取的，第二种情形需要家具品牌小心谨慎的行事，至于第三种情形，家具品牌还是“坚决远离”比较好。