衣柜十大品牌携手经销商 共同扭转市场颓势

2015年已经过去了四分之三，对于此前的市场销量，拥有强实力的衣柜十大品牌取得了较好的成绩。但是，从衣柜行业整体情况来看，仍有部分企业处于销售颓势。在这种情况下，衣柜十大品牌给出了三大建议，希望同衣柜经销商一起来共同迎战，实现最终的共赢。

衣柜十大品牌携手经销商 共同扭转市场颓势(图片来源于网络)

做好竞品研究 制定最低目标

下半场要扭转颓势，衣柜经销商得先摸清今年市场行情怎样?找几个上半年做得好的同行业、同品牌的经销商朋友聊一聊，看自己所在行业、所经营品牌今年上半年的情况。了解到上半年整体销售感觉是好是坏、今年看涨哪些品类销售、看好哪些渠道、厂家哪些政策比较宽松等基本信息还是问题不大的。有了上半年的市场参照，掂量掂量自己的资金和库存，衣柜经销商再给自己划根底线。保全年销售是理想目标，力保下半年销量是现实目标，最后给自己订个最低目标，干好了是运气加努力，没干成，对得起自己就行。

找出销量高的网店 调整市场布局

重新梳理重点网点和重点关系，将短期(半年内)能够出量的网点和关系重点维护。并把他们分为囤货能力比较强的网点、门店推广能力强的网点、有特殊关系的网点。囤货能力强的，一般来说是资金和销路都没有问题的网点，订货之前优先满足他们的订单是重中之重;门店推广能力强的网点，这种店一般周转快而存货少，可以考虑给一些货品、甚至资金上的支持，人家卖门才更上心;对于有特殊关系的网点，多半会有些工程和团购订单，他们赚这种钱就希望省时省心，那么衣柜经销商就尽量给他提供方便，按他的套路和节奏走。与人方便，自己方便。

市场拓展主次分明 做到有的放矢

以终为始，没有过程就没有结果。如果衣柜经销商只想从小品牌那里忽悠点政策和资源，进进货、搞搞分销，是不靠谱的。对于品牌衣柜企业，市场拓展得展现独特价值。一方面衣柜经销商要把原有的那些关系重新捡拾起来，零售网点也好，特殊关系人也好，但靠着原来那点资源显然不足以完成下半年的任务。更为重要的是，衣柜经销商得明白品牌企业今年的工作重点是什么。

面对当下低迷的衣柜市场，衣柜十大品牌的以上建议虽不能保证衣柜经销商能百分百突围，但是也是很好的分享，衣柜经销商在接下来的发展过程中，应该汲取相关经验。