定制衣柜品牌转战电商 曲折前行中路在何方?

随着“互联网+”时代的到来，“扎推”布局电商渠道已经成为家居行业的一大发展趋势。在定制领域，不少定制衣柜品牌也难以抗拒电商的无限诱惑，纷纷涉足并取得了不错的成绩。不过，不可忽视的是，从家居行业电商发展整体情况来看，电商发展之路还存在诸多曲折，面对如此现实，定制衣柜品牌未来的发展之路在何方?

定制衣柜品牌转战电商 曲折前行中路在何方?(图片来源于网络)

电商发展之势火热 定制衣柜品牌争相锁定

在当下的定制领域，越来越多的衣柜品牌争先发力，其中尚品宅配和索菲亚是走上电商之路后发展较好的品牌。尚品宅配在年轻消费群体中树立了定制先锋的形象，将定制家具的线上引流、线下体验、线下交易变为现实。而借势电商平民化是另一个定制品牌索菲亚的主要战略。“索菲亚是行业领头羊，但在行业中的占比还不到10%，我们是很有危机感的。”索菲亚营销中心副总经理、电商总经理周文明表示：“要进一步提升市场占有率，转战电商是其最直观的路径”。一向以高端示人的索菲亚，其品牌将往高性价比的方向迈进。2014年“双11”当天，索菲亚“脱光节”销售额达1.8亿元，而今年6月，索菲亚与天猫联合在广州举办首场线下联合大促，吸引了600多位消费者到场选购和洽谈设计方案。

事实上，除了定制品牌在电商领域崭露头角之外，不少成品家具和家纺品牌也纷纷涉足，如在2014年“双11”当天创造总销售额3.3亿元的林氏木业、1.5亿元的全友家居以及登过天猫“双11”TOP10宝座的富安娜、罗莱家纺、顾家家居等等。

电商之路曲折 定制衣柜品牌出口在何方?

有人走得顺，也有人走得不顺。由于种种因素，最早一批触电家居品牌的电商之路并不顺利。2012年3月，曲美家具董事长赵瑞海表示，将关闭网络品牌“曲妙”，由另一品牌“领悟”代替，他表示新产品线上部分将更着重体验、沟通和互动，弱化交易功能，引导顾客到线下交易;2012年，高调进军电商领域的科宝在旗舰店、自有商城运行不到两年时黯然“离场”;2013年，百强家具天猫旗舰店也悄然关闭。对此，有业内人士分析，网购家具描述不符、色差大、到货慢、退换货成本高等问题是制约家具品牌电商发展的重要原因。

面对如此发展困境，定制衣柜品牌该怎样做才能突破，未来发展之路在何方?据不完全统计，家居建材品牌向互联网转型目前主要有四种表现：第一种是一、一线品牌80%以上是进驻电商平台或自建电商渠道。

第二种是实现O2O运营模式或收购020平台，如2014年3月，宜华木业宣布与家具电商知名品牌美乐乐战略合作，打造O2O开放平台新模式;在2015年8月，又宣布收购美乐乐家具18.21%的股权，成为其第一大股东。另外，2014年11月，海鸥卫浴也表示将通过分享互联网家装知名品牌齐家网的O2O平台促进海鸥卫浴与海外客户的伙伴关系。

第三种是布局大家居染指一站式家装，如在大家居方向颇有建树的欧派和大自然不约而同的选择了020旗舰店模式和家装套餐推广模式。欧派和大自然陆续与本土020整体家居服务商靓家居合作，推出欧靓套餐、大靓套餐。

第四种是成立家居电商联盟。2014年6月，皇朝、欧瑞、芝华仕、左右等8大品牌发起成立中国家居电商联盟，承诺假一赔八，到2015年，该联盟规模已经扩大到15家品牌。据了解，与线下实体联盟主攻销量提升的目的不同，家居品牌电商联盟将着眼点放在质量把控方面，通过制定行业规范，打击假冒伪劣家具，推动家居电商健康发展。

由此看来，在电商发展迅猛的背景下，不少家居品牌已经找到了自身的出路，虽然最终的成果尚未可知。对于定制衣柜品牌来说，应该充分认识和把握这些出路的利弊，在结合自身实际情况的基础上，找到真正合适自身的发展出路。