衣柜经销商培养三大能力 提高门店经营效益

当下，不少衣柜经销商抱怨门店经营压力越来越大，生意不好做。不过，在业内人士看来，衣柜市场空间仍旧存在，只要经销商自身有所改变，从坐商转变为行商，增强服务意识、完善配送能力、提高管理水平，也能在一定程度上提高门店的经营效益。

衣柜经销商培养三大能力 提高门店经营效益（图片来源于网络）

增强服务意识

衣柜经销商要有服务的意识。有服务意识，是作为经销商从坐商到行商的最核心的改变。因此，作为传统衣柜经销商的坐商，要能从“神坛”上走下来，具备超强的服务于下游客户的意识。衣柜经销商要把下游的客户当做自己的“上帝”，向转型迈出第一步;其次衣柜经销商要调节利益分配，充分调动销售成员的积极性。总的来说，衣柜经销商要有服务整个“渠道成员”的意识，人人都是服务对象，从而让渠道上各成员齐心协力，把市场做大。

完善配送能力

如今不仅是大鱼吃小鱼的年代，更是快鱼吃慢鱼的年代，因此，既然是从坐商到行商。行的工具不可缺少。它要求衣柜经销商更好地服务于下游客户，必须具备完善的配送能力。其中包括畅通的物流配送体系，衣柜经销商要设立相关的物流配送部门来行使这项功能。要构建相关的组织架构和职能，使人尽其责，物尽其用，确保产品配送畅通。其次，衣柜经销商组建适合市场需要的物流队伍。除了自己要有优秀的配送队伍之外，还要有一定数量的运输和配送车辆，此外，衣柜经销商还可以通过第三方物流，或者是物流外包的形式，来拆分相关的物流配送职能，从而让自己集中精力做好市场营销工作，不断拓展销售区域，让自己做强、做大。

提高管理水平

管理，是很多衣柜经销商的发展短板，也是束缚经销商快速突破的重大瓶颈。在原来坐商时代，经销商既当老板，又当推销员，甚至还担当装卸工、司机等等角色，但随着规模的扩大，人员的增多，特别是分工的不断精细，管理便成为经销商需要快速掌握的基本技能，只有会管理、善于管理，经销商才能走出“个体户”的圈子，从而走上企业化的管理高度。衣柜经销商需要具备的管理能力包括如下人员管理、财务管理、仓储管理等。

作为衣柜企业的重要销售渠道，衣柜经销商只有注重三大能力的培养，才能更好的面对激烈的市场竞争，提高自身门店的经营业绩。