多条腿走路模式渐落伍 衣柜企业及时砍掉累赘

过去，不少家具企业为了抢占更多的市场份额，开始坚持实行内外销、渠道拓展、产品线延伸等“多条腿走路”的发展模式，但是今年，根据相关业内人士对家具市场的走访发现，很少有人再提起“多条腿走路”的模式。众所周知，在当下的衣柜行业中，“大家居”、“全屋定制”概念火热，不少企业热衷于“多条腿走路”，对于家具行业发展模式的转变，衣柜企业需引起高度重视。

多条腿走路模式渐落伍 衣柜企业及时砍掉累赘（图片来源于网络）

家具行业：多条腿走路模式渐落伍

何谓“多条腿走路”?相信很多家具人都不陌生，如，原来专门做外销的，后来转内销，变成内外销兼顾的企业。又或者，原本工厂的渠道只有经销商一种模式，后工厂也开始自己开自营店或者做插货，这也是企业的“另外两条腿”。再比如，近两年有些工厂开始做电商，寻求线上线下的突破，电商也被誉为企业“多条腿中的一条腿”。

大佬们之所以乐忠于说“多条腿走路”，无非是在多变的市场中，一条腿走路难免少了一些保障，而多一条腿就多了一条退路，况且“多条腿走路”看似更能增加企业的综合竞争力。但到了今年，再次走访市场，发现“多条腿走路”的模式却再没有人提起，一经细问，有人回答：“多条腿走路现在也走不动了，以前是多条腿多个机会，现在不是你腿多就能搞活市场，而且多出的腿还可能成为累赘。”

衣柜企业：认清发展局势 结合自身实际情况

近年来，随着衣柜市场争夺战日趋激烈，有的企业为了更快更好地抢占份额，要么扩充产品品类，要么建设多元化渠道等等。但是，从家具行业的实际情况来看，就算是“多条腿走路”也未必是“良丹妙药”，而更要命的是原本加条腿多个希望，如今部分企业却出现被多出的腿绊了一跤的状况。

例如，在家具企业“多条腿走路”策略中，最显著的还是“内外销”，特别是外销转内销。国内市场和国外市场情况不同，能把国外市场做好，转为内销时却不一定有优势，对国内市场的不了解和产品的水土不服等都面临重重考验，而一旦转移企业精力，原有的优势领域也会受到影响。特别到了这一两年，国内制造成本上涨，市场不景气，国内国外同样难做，要想两者兼具比以往更难。

除此之外，电商这个话题在家具业已经被“嚼烂”，双十一、O2O、互联网+……每个话题都是家具界论坛会的主题词，而从这也可看出，对于这条腿，家具人是曾寄予厚望，很多家具工厂不管是加入天猫还是自己开网上独立店，都有尝试，但结果也是有目共睹，家具电商真正赚钱的没有几个。

对于衣柜企业来说，坚持“多条腿走路”的发展模式无可厚非，但是，在实际的发展过程中，衣柜企业务必结合自身的实际情况，认清市场局势，对于那些不赚钱，不符合企业的长远发展，应该及时“砍掉”，以免扰乱全局，阻碍企业的健康可持续发展。