双11线上线下消费不冲突 衣柜品牌借力促销

转眼已进入十一月，这意味着近几年日益火热的销售爆点“双十一”即将到来。在传统销售渠道发展受限的背景下，越来越多的家居品牌开始发力电商，去年林氏木业、罗莱家纺、全友家居等品牌在双十一大战中便取得了喜人的成绩。在业内人士看来，标准化的家居产品更容易在双十一网购促销中获利，而对于衣柜等大件产品而言，电商促销压力更大。不过，如今O2O模式崛起，衣柜企业可以借网络营销，在门店消费，线上线下消费并不冲突。

双11线上线下消费不冲突 衣柜品牌借力促销（图片来源于网络）

家居行业 双十一促销日益火热

从去年“双11”期间家居业的销售业绩来看，这个节点对于品牌的推广、产品的销售都起到巨大的推动作用。以前每年十一长假以后的11月份，对于家居行业来说都是淡季。12月份到春节前进行冲刺，促销活动多一些，销售业绩还不错。但现在“双11”已经反超十一等传统节假日，成为重要的销售节点。

在标准化商品、成品越来越成熟的时候，传统家居卖场提供的商品基本上都能在网上找到，实体店客流不断向市场各个渠道渗透。网络购物节成为商家业绩突破的愈来愈重要的促销节点，各商家在“双11”到来之际，势必掀起一番促销大战。对于传统衣柜的企业而言，“双11”营销还停留在常规的促销活动上，影响较小。随着“双11”成为销售大势所趋，很多衣柜经销商也是借势做活动，推广产品或品牌。另一方面，是否具备互联网思维，做好产品的线上下线对接成为关键。

双十一 衣柜品牌借力促销

以前11月份并不是重要节点，在互联网做起来后，迅速成为重要节点，因为以前11月是淡季，没什么活动可做，也没什么噱头，现在“双11”调动起消费者的消费冲动和热情，造成了消费热。除线上企业外，传统衣柜企业也因为消费节点的变化，开始重视“双11”。有线上产品的要做“双11”，没线上产品的也利用这个节点增加销量，进行促销。

除此之外，“双11”的节日虽然来自网络，在这个节点也有一些衣柜品牌与网络平台联手开启营销活动，但是与线下卖场冲突并不大。相对而言标准化的家居品比较适合网络销售，但是大部分衣柜等产品需要消费者线下体验、定制，店面消费也更能保证售后服务。有的品牌虽然开始网络营销，但是还是需要在线下店面落单，所以，“双11”线上线下消费并不冲突。因此，衣柜品牌借双十一促销势在必行。

值得注意的是，从目前消费趋势来看，刚需消费逐渐成为主流，消费更加理性，有着“客单量上升、客单价下降”的趋势。因此，对于衣柜品牌来说，如今的营销活动不仅仅考验品牌的优惠力度，更考验品牌影响力谁更强势，简单的折扣送礼并不能保证营销活动的成功。衣柜品牌只有为消费者提供实实在在的好产品，加强营销创新才是关键。