家居双11线下线上冰火两重 衣柜品牌找准平衡点

距离“双十一狂购节”已剩不到两天的时间，就家居建材市场来看，线上线下呈现出冰火两重天的态势：线上电商之争早已开启、此起彼伏;线下卖场冷静应对。对于近年来开始发力线上销售的衣柜品牌来说，找准两者之间的平衡点是关键。

家居双11线下线上冰火两重 衣柜品牌找准平衡点（图片来源于网络）

线上家居电商之争火热

今年的天猫双11似乎比去年势头来得更猛一些。1个主会场，31个分会场，1个线上金银岛，1场双11狂欢晚会。盛况之下，家居品牌更是削尖了脑袋往里拼，老手们花招不断，新手们也开启了破釜沉舟之势，一场双11，成为检验家居电商部门的“年终考”。不过，外行看的始终是热闹，内行们可就心思复杂了。参战选手日益增多，蛋糕越分越小，电商环境鱼龙复杂，想要出师还真不能光靠莽劲。

对比前几年的豪言壮语，今年大家喊出的目标已趋理性。“不玩虚的”成为电商掌门人的口头禅。仓储物流等基础工作备受重视，营销打法更求差异化。除了紧抱天猫大腿，今年O2O和品牌联合也成为今年家居双11的一大亮点。不过，目标虽然保守了，但是鸡血仍不能停，归根到底，双11还是一场不能输的战争。从几家家居品牌双11项目开启的时间可见一斑。富安娜6月启动双11项目组，酷漫居9月成立双11作战指挥部，林氏木业更是年初就开始筹备双11事宜了。一场没有硝烟的大战已经提前开启。

而在衣柜行业，不少企业正尝试“电商品牌化”。诗尼曼今年年初上线独立电商平台——“家居100”，为了进驻天猫双11主会场，更是投入了1500万，与索菲亚一起成为天猫主会场的唯二衣柜品牌。诗尼曼董事长辛福民透露，今年是诗尼曼首次加入天猫双11之战，预计成交额2000万。

线下家居卖场冷静应对

“双11”将至，与电商平台的火爆促销宣传相比，线下家居卖场对待“双11”的态度却较为冷淡。通过记者对吉盛伟邦、百世家居、红树湾等多个主流家居卖场走访，发现很少能看到“双11”的促销字样，只是个别在线上拥有旗舰店的品牌的专营店中可以看到零星的“双11”促销海报。面对“双11”这个一年一度的购物狂欢节，为何线下卖场反应如此冷淡?对此，广州多个卖场的负责人给出了相对比较一致的解释。

首先，“双11”是一个线上购物节，这期间大家关注的都是线上的促销活动，线下做“双11”促销往往是费力不讨好。其次，今年的“双11”适逢周三，根据线下家居消费习惯，在非周六日的时间做大型促销活动等同于自找没趣，广告砸得再多也吸引不了多少人。再次，由于家居消费的专业性很强，因此线上和线下的产品在价格上并没有很大的可比性，而且截至目前线上的家居消费并没有让线下的卖场感到明显压力。除此之外，由于线下家居卖场的促销已经常态化了，各大卖场几乎月月都有大促销、周周都有小促销，线下搞“双11”促销，不管是对于商家而言，还是对消费者而言，都很难激起参与热情。

衣柜品牌找准平衡点是关键

从目前来看，家居电商的早期涉猎者已经开始了全面的围剿，而以前不设电商的企业现在也开始争抢双11客流。家居双11一战愈演愈烈，电商掌门人的心情却是无比复杂的。一方面，战场的盛况和直接立功的机会让他们无比兴奋，而另一方面，激烈的战况也让他们无比头疼。面对如此严峻的竞争形势，衣柜品牌找准线上线下的平衡点是关键。