家居、地产频“联姻” 借势营销实现共赢

日前，在家居行业不断传出欠租、撤场消息的背景下，11月初香江家居天河店在短时间内开业并取得不错业绩备受业内外关注。香江集团董事翟栋梁表示，这一成绩的实现与香江家居正式搭上母公司“商贸及住宅地产开发建设”的大船脱不开关系。近年来，家居、地产频频联姻的资讯数见不鲜。

家居、地产频“联姻”  借势营销实现共赢（图片来源于网络）

家居品牌与地产企业频频联姻

近期，家居企业和房地产企业之间可谓频来电。10月17日，红星美凯龙正式宣布与万科签署合作协议，发布会现场还推出10套个性化定制样板房及一系列个性化家居软装定制方案。而仅仅在二十多天前，红星美凯龙还牵手世茂地产，一个月内，红星美凯龙二度牵手地产企业。

10月9日，河南建业地产投资的5D生活馆开业，仁豪居品成为其家居战略伙伴。9月29日，恒大集团与仁豪居品等15家品牌家居企业建立合作联盟，并在广州举办合作签约仪式。而更早一些，尚品宅配的产品出现在万科云城米酷等楼盘的样板房内，业主可以选择其推送的“家具包”。

借势营销实现共赢

对于家居企业与房地产企业的合作，业界有人认为是家居企业“傍大款”，然而事实并非如此。与其说是家居企业单方面傍大款，不如说是家居企业和房地产企业在互相借势、共谋发展。

例如，红星美凯龙牵手房企，可以整合产业链上的资源，打通信息、共享渠道，更好地了解消费者的需要;满足全面、便捷、多元、定制化的家居消费需求。与之牵手的万科地产、世贸地产，也可以通过与红星美凯龙的合作，分享家居行业的红利。建业地产与家居企业的合作，也是该公司从房地产开发商向新型生活方式服务商转型的试水。

恒大与家居企业合作后，购买恒大楼盘的业主，最高可以免费获取20万元的“品牌家居券”，实现拎包入住。在房地产市场不再像过去那么好卖的市场背景下，恒大此举一方面可以增加产品的附加值;另一方面也有望借此机会试水家居市场。

由此看来，家居企业和房企合作是互利共赢的关系，并不存在哪一方抱另一方的“大腿”，借势营销将成为家居和房产行业的一大趋势。