家居、房产战略联盟 规模效应无限释放

11月25日，红星美凯龙与碧桂园、绿地、苏宁置业等全国2000家地产商达成战略合作，并在全国50城同步举行发布仪式。此次家居与房地产行业跨界联盟，将实现各自所在行业的规模效益，重塑市场格局。

发布嘉宾合影(图片来源于网络)

家居市场成长空间巨大

据英国某知名媒体刊载的人口演变特征推算结果显示，中国购房主力人口在2015年会达到峰值。同时中国已逐渐进入“循环消费时代”，2000-2015年的新增商品房和二手房将带来巨大的新房家装和二次装修需求，由此，沙利文报告预测2014年-2019年家居行业将每年增长10%。家居市场规模将升至近3.4万亿，这意味着，深耕已有客户、发展会员，将是抢占价值蓝海的最好路径。

正是基于市场的变化，红星美凯龙与2000家地产商开始战略合作，携手打造一个完整线上、线下互通的生态闭环模式，这不仅仅是房产与家居的产业融合，其对“互联网思维”结合“实体优势”的探索，在行业内也算是空前的。新的O2O模式对合作的双方而言，不仅意味能深度挖掘业主大数据，精准捕捉潜在客群，同时将会员培养和服务机制提前，强化原本的客户服务优势。这种精准营销打法，是传统电商将无法替代的。

家居、地产规模效益有望得到释放

房地产由黄金时代进入白银时代后，地产商们大多都在不遗余力地开拓盈利渠道，从代理租房业务，到瞄准家装领域(包括代售家居用品、引入家居企业提供菜单式装修、提供配套家具的精装房等)，房企们看重的不仅是降低成本提升利润，还在于深耕购房者消费端，能让他们尝到“巨大增值效益”的甜头。

从世茂到万科，再到如今招商、碧桂园等等，一年不到，选择与红星美凯龙合作的房企越来越多，他们看中则是庞大的业主家装市场。高品质的增值服务不仅会让新老业主产生更高的忠诚度和再消费黏性，他们的二次置业也能产生新的效益，这对房企而言，显然是潜藏的巨大盈利空间!

红星美凯龙这次与2000家地产商在50个城市展开合作，将会涉及的楼盘数量和业主规模非常可观。战略结盟的达成，不仅意味着房企能拿到价格和品质都更优良的软装配置和定制样板房，给营销和物业增加强势卖点，购房者也能得到红星美凯龙提供的专业家居设计指导、个性化家装定制方案、家装套餐、“星承诺、心服务”以及VIP会员服务等等，这对三方都是一种双赢局面。而一方面，对于集中程度非常低的家居行业来说，这将意味着市场份额的扩大。