家居卖场、商家矛盾升级 衣柜销售何处是正途?

日前，南昌市某家居卖场要求新签商户更换店面，并上涨租金，这一行为引起该卖场众多商家的投诉。近年来，关于家居卖场和商家发生冲突的资讯时有可见，作为家居产品的主要销售渠道，商家和卖场理应实现共赢，但在低迷大环境的影响下，两者之间矛盾升级。作为当下发展相对火热的衣柜企业来说，该如何找准适合的销售之道?

家居卖场、商家矛盾升级 衣柜销售何处是正途?（图片来源于网络）

卖场、商家矛盾升级

12月11日，南昌市新建区长征东路赣情家居建材广场的多名租户向有关媒体反映，他们刚与家居建材广场签了为期4年的合同，没想到仅过了3个多月，对方就要求他们换店面，还要涨租金。

租户涂女士介绍，她从今年6月份开始试营业，租赁合同是9月份签订的。按照约定，她租一间350余平方米的商铺经营家具，租期为4年。可没想到，合同才签3个多月，包括她在内的多名租户就遇到麻烦————家居建材广场要求经营家具的租户们更换店面，从市场的后面搬到前面，租金也随之上涨。“这几天我们都没有营业，希望能妥善解决问题。”涂女士称，如果换店面，不仅租金上涨，还要花精力重新装修，势必增加不少成本，所以大家都不愿意折腾。

对此，业内人士指出，仅仅依靠传统卖场的经营方式已经不够明智，商家应该寻求更多的销售出路。

衣柜企业积极谋求销售新路

在宏观经济下行和楼市低迷的背景下，与房地产关联密切的家具生产企业与传统卖场必然会受此影响。在这种情况下，不少中小家具企业面临内销订单骤降、亏损面扩大等困境，而传统的家居卖场也出现客流量下降、商家撤离的现象。但事实上，家具电商的火热景象却为这种说法打上一个大大“问号”，难道电商能够“免疫”房地产的影响?

有业内人士分析，在新旧发展模式交织的衣柜市场上，卖场所遭遇的寒冬，也与其自身的“批地、建成、招商、收租”模式无不关系。入驻卖场的商户面临着客流、成交减少的现象，却依然要缴纳高昂的租金，不禁令人唏嘘。因此，当家居卖场受到房地产政策调控影响明显的背景下，电商等新型渠道或成为衣柜企业的可取之道。