别让风口论冲昏头脑 定制家居疯涨背后的冷思考

近年来，随着社会主力消费军逐步向80、90后转移，关于个性与定制的消费观念进一步深化，包括家居在内的不少企业都开始往定制化方向发展。“定制家居”成为行业下一个风口，各大品牌的强势入驻也宣告大家居定制化时代已经悄然来袭。

据有关数据统计，代表着工业4.0发展方向的定制家居市场自2010年前后逐步发力，整体市场容量的年增长率在50%以上，截止2015年整体市场已经突破千亿。定制家居消费的增长，得益于人民生活水平的提高，来源于定制家居企业对消费需求的不断满足。

那么家居企业朝定制化方向之后是不是就真的可以高枕无忧了？定制家居是不是一劳永逸的发展趋势呢？也不尽然，中国科学艺术家居品牌——皮阿诺衣柜副总裁张开宇就提出了不一样的观点——在定制家居时代，要警惕疯涨之时所存在的问题。

2015年12月11日，中华衣柜网总经理朱云、营销总监戴慧率领资讯记者团队来到了皮阿诺衣柜中山总部，与皮阿诺衣柜副总裁张开宇就定制家居行业未来的发展前景与方向进入了深入沟通，张总对定制家居疯涨背后的问题表现出了深深的担忧。

中华衣柜网总经理朱云(左)、营销总监戴慧(右)与皮阿诺衣柜副总裁张开宇(中)合影

定制市场将被洗牌 贸然进入或会遭遇滑铁卢

中国定制家居真正发力其实也只有三五年的时间，市场份量不断增长的同时吸引了大量的企业跨界加入，但跨界成功者屈指可数。相比产品标准化的行业，定制家居对企业的要求更为严格，发展定制家居，企业必须要有足够的渠道布局。在定制家居行业中，大牌的渠道布局趋于完善，价格战的“苗头”已经出现，如果此时的一些定制家居企业还没有在渠道上站稳脚跟，那么很有可能就会被淘汰。

皮阿诺衣柜副总裁张开宇接受中华衣柜网专访

正如张总所言：“定制家居凭借‘定制\’这一概念牌火爆起来，似乎大有所为，一些企业也开始朝这方面发展，但大定制却不是所有企业都能胜任的，真正的大牌已经完成了渠道布局，下一步要做的就是打压对手。所以行业在未来的三到五年的过程中将会逐渐洗牌，一些小牌或者刚进入这个行业的品牌，如果渠道布局不够完善，实力不够强硬的话，将会迅速被击溃，遭遇滑铁卢。所以定制家居有风险，入行需谨慎。我们之所以从橱柜转向衣柜，转向大定制领域，而且能取得不错的成绩，一是我们对定制行业有很深刻的了解，二是我们的渠道布局很完善，只要自己做好产品，做好用户体验，取得成绩是理所应当的。”

消费水平增长 成品家居卷土重来 定制优势或被弱化

定制家居是相对于成品家居而言的，成品家居在中国已经有了数十年的历史，从传统的衣柜、椅子到床、沙发等，历来都是以工艺水平高，外表大气美观著称。在如今城市化进程的初期，消费者们普遍是小户型，空间的设计利用显得十分重要。之所以定制家居能够火热起来，很大原因就是定制家居能更好的利用空间，有效地收纳，弥补了成品家居在安装和尺寸不匹配等方面的不足。但是说到工艺水平以及对木材的运用打造上，定制家居行业中难以有真正与传统成品家居大牌相抗衡的企业。

换言之，当消费水平上升到一定程度之后，消费者不再顾及尺寸，房屋面积足够大，那么定制化的优势将会被弱化，成品家居将再登消费制高点。对于这一点，目前很多定制家居企业并没有考虑进去，或者说并没有考虑到这么长远的未来，但是皮阿诺衣柜的张总却对此有了很独到的见解。

张总表示：“在家居行业中，现在是定制化占据上风，但是未来呢?随着消费者的增长，消费者的家居面积逐渐变大，他们可能更倾向于工艺水平高，精致美观的成品家居，定制化的优势会弱化。所以目前的定制家居企业就应该有这样的忧患意识，除了渠道布局以外，还应该在治木工艺上不断进取，学习传统家居成品的工艺、雕花、技术等，做好多手准备，为自己铺好后路。对此，皮阿诺衣柜已经在逐步跟进，不论是引进国外先进设备，还是向传统成品家居大牌不断取经，我们会逐步完善自己的技术工艺，努力提升自己实力，走在行业发展的前沿。”

【笔者小结】任何一行的发展都不是一条线走到底的，它在发展过程中可能出现各种不一样的风口。对此，企业需根据自己的实际情况去理性思考，不能盲目跟风，一定要警惕“风口”背后可能存在的隐患。当前的定制家居也一样，虽然是聚焦点，但它也存在着自己的隐患，家居企业就应该深度挖掘可能存在的问题，就如皮阿诺衣柜一样，发现问题并及早做好准备，这样才能真正走在行业前沿，立于行业之巅!