互联网经济强势崛起 家居销售模式大变革

2015年，“互联网+”浪潮侵袭各行各业，家居行业也不例外。对于消费者而言，互联网打破了厂家和消费者之间的界限，为消费者提供了多元化的选择。面对互联网经济的强势崛起，以实体业务为主的衣柜企业该如何应对?

互联网经济强势崛起 家居销售模式大变革（图片来源于网络）

线下门店经营成本高

租金过高，经营成本居高不下，一直是衣柜等家居销售企业在传统家居卖场经营无法绕过的“痛点”。据了解，当下不少地方的家居卖场租金不断上涨，互联网家居平台，直击传统家居卖场的痛点，向衣柜等家居企业推出入驻零租金的口号，快速营销的模式让传统家居卖场措手不及。“一年年辛苦经营，到头来发现自己为实体店赚房租。”这成为互联网家居平台拉拢衣柜等家居企业入驻最有号召力的理由。

线下产品销售价格高

“客户至上、产品制胜”是互联网家居销售平台发展的核心理念。不过，在互联网家居销售平台眼里，所谓的“客户”，一是消费者，二是家居生产企业。有人表示，互联网家居销售平台并不是很欢迎家居经销商。因为对平台销售企业而言，要做到比卖场实惠，必须去除多余的中间环节、去中间化成本，以此真正让利给消费者。据了解，在传统家居卖场，家居产品出厂后，在经销商经手后，一般会有30%至50%的提价，这不利满足消费者对价格的需求。

互联网经济也开始增强体验

在互联网时代，客户对家居的需求是多元化的，不仅仅局限于价格，更多的是对产品品质的重视以及客户体验，即所谓的“体验为王”。在大众眼中，传统卖场能为消费者带来良好的体验。不过，与传统卖场相比，对互联网企业而言，更强调用户思维。很多消费者在逛家居卖场时，都难免有这样的疑惑：买什么样的家居与家里的摆设更搭呢?在传统卖场，选择更多的是靠经验，而互联网企业则更多地通过技术手段来决断这些问题，这在一定程度上也满足了消费者的体验需求。

随着互联网经济日趋火热，以传统渠道为主的衣柜企业在销售模式上实现一定的变革势在必行。