三大原因逼退经销商 衣柜企业勿“中招”

在低迷大环境的影响下，家具经销商本就面临不小的生存发展压力，但是有些家具企业还不忘火上浇油，导致自己的经销商远远逃离。那么，家具企业究竟犯了哪些错?对于衣柜企业来说，亟需认清让经销商离去的原因。

三大原因逼退经销商 衣柜企业勿“中招”（图片来源于网络）

原因一：产品缺乏竞争力

“产品没竞争力是硬伤。”不少经销商给出了这个答案。“现在每年都有那么多新增的家具企业，行业竞争越来越大，但我之前加盟的品牌实力较弱，就算在销售旺季，生意不理想。与其这样耗着赔钱，不如早早换品牌。”一位来自佛山的曹姓经销商表示，由于第一次加盟缺乏经验，对家具企业实力分析不到位，导致亏损。

原因二：企业没有做好沟通

“公司产品换了新包装都没跟我说，就直接给我发货，搞得我一头雾水。平时跟企业反映问题，也得不到回应，有时候说很快给答复，但等了又等，也没人来联系我。感觉企业态度很敷衍，自己很不受重视，做完今年，我就换品牌。”一位经销商如是说。经销商祝先生表示他的遭遇更加离谱。“有一次企业搞促销活动，但竟然活动前几天才通知我，还要求我要卖出多少产品。可只有短短几天时间，你叫我怎么准备?实在气愤。”

原因三：扶持政策没有到位

企业不信守承诺，早前说好的扶持没有落实，也是导致经销商离去的重要原因。“签合同后没多久，企业组织了一次培训之后，但之后再没有动静。而且在培训会上也学不到真正的东西，而是给我们洗脑，培训师拼命鼓吹企业有多好，我们加盟他们企业肯定会有很好的发展。但一年过去，我对店面经营方面还存在很多疑惑。”一位来自清远的经销商正犹豫要不要换品牌。业内人士表示，扶持政策落实情况对经销商影响很大。

衣柜企业勿“中招”

企业和经销商之间的关系就好比一张网，要想维护和管理好这张网，衣柜企业就必须不断地对这张网进行缝补，使其更加坚固，才能达到双赢局面。如果对经销商不管不顾，早晚这张网越来越松，十分不利于企业的发展。与此同时，衣柜企业不能只顾开发全国销售渠道，而忘记维护，顾此失彼。

另外，衣柜经销商也不能光从企业身上找原因，也要审视自身问题，更加谨慎看待更换品牌之事，因为更换品牌相当于第二次投资，风险与机遇同行。运气好的话，可以赚得盆满钵满，但稍有差池，也有可能造成第二次损失。