衣柜企业转型电商 解决利益分配问题是关键

如今，在网购大军日趋庞大的背景下，我国电商发展火热。面对诸多行业纷纷转型互联网，传统衣柜企业也走上了电商之路。不过，对于衣柜产品来说，线下经销商的销量目前依旧是衣柜企业业绩的主要部分。因此，衣柜企业若想成功转型，解决好线下与线上之间的利益分配是关键。

衣柜企业转型电商 解决利益分配问题是关键（图片来源于网络）

做法：不让经销商网上开店

目前，家居建材行业中部分企业网上电商做得越来越强大，还不允许经销商网上开店。今年线下销售出现了大幅度下降，经销商找理由就是，网上的生意大大冲击了其线下经销商的生意。这里面虽然也有市场不景的因素，但却是其线上线下利益没有平衡好的恶果。搞得现在经销商隔三差五联合起来找公司闹。

闹是一回事，最大的隐患还在于，经销商离心离德，对品牌的忠诚度大大下降，甚至出现一些经销商挂着他的牌子在线下做引流，而在店里卖别人的牌子。实际上，对于传统衣柜企业来说，要认清：现在网上的销量和线下比，发展得再好，仍然占的是小头。而且，线下经销商反弹太大，对电商的进一步发展反过来也形成障碍和负面影响。

原因：最大化赚取利润

为什么会出现家具企业让经销商不开网店的现象?有业内人士认为，传统企业在转型电商的过程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利润空间所诱惑。传统企业原来省代、地区代，一级级代理的模式，摊薄了企业的利润。通过电商一下子可以“去中介”直达消费者，企业会突然发现自己卖货的利润空间大了许多。譬如以前经过经销商，只能获得30%利润的，完全绕开经销商以后，厂家能占到60%甚至更大的利润。

厚利当头，于是企业采取“两手硬”的手段，一方面是在网上搞大清理，凡是未经其授权的店全部投诉、关店;一方面自己组建队伍，完全撇开经销商，开自己的官方旗舰店。

目前，不少衣柜企业转型电商，似乎总处在一个左右为难的地步，一方面想最大化的赚取利润，一方面又担心传统的经销商渠道遭遇冲击。在这种情况下，衣柜企业若想转型电商，要处理好经销商的关系，实现业绩的顺利增长而不是相反，关键就是解决好利益分配的问题。