家具行业剧烈变革下 衣柜行业所应坚持的永恒

如今，不管是消费方式的改变，还是经济形势的改变，我国家具行业身处的大环境已经发生剧烈的变革。在此背景下，衣柜行业中越来越多的企业开始不断调整发展战略。但是，根据衣柜市场现状来看，这些调整并未带来根本的变化，那么，为了在激烈的市场竞争中赢得胜利，衣柜行业所应坚持的究竟是什么?

家具行业剧烈变革下 衣柜行业所应坚持的永恒（图片来源于网络）

家具行业剧烈变化 衣柜行业顺势调整

过去不到10年的时间里，家具行业出现了极为剧烈的变化，这种变化不仅体现在行业内，也展现在行业外。行业内，卖场扩张加速，虽然一方面让部分传统强势家具品牌实力进一步增强，也给了不少新品牌发展机会;但同时，越来越多的经销商都开始面临经营压力——这一时期，各种关于促销导购的培训风靡大江南北，是这种压力的一个衍生现象。行业外，随着家具主流使用人群的迭代，家具消费习惯也开始发生着改变。年轻的消费者开始习惯了登陆电脑查询家具信息，开始换上了智能手机并使用各种购物APP软件。

伴随家具行业的剧烈变革，消费方式的改变，衣柜行业也开始跟着调整。为了获取更多的市场份额，在衣柜产业链上游，更多新奇的产品风格、更多新颖的衣柜材种纷纷在衣柜行业涌现出来。而在衣柜终端市场，从基本的销售技巧训练，到小区拓展，再到爆破营销，各种能带来销售额的手段方式统统都被摆上了台面。而为了能够跟上现代消费节奏，网上舆论优化、新媒体传播，乃至电子商城，也是纷纷上阵。

衣柜企业再调整 也需回归产品之本

衣柜行业的顺势调整多数都是市场“倒逼”下的行为，但是这些调整依然没能使销售状况出现根本改变。例如，衣柜行业消费纠纷依旧在上演。一位经销商曾抱怨：本来品牌产品经营的很好，品质做工都不错，自己和厂家的合作非常好。但是随着品牌渠道体系的扩张，供货量越来越大，企业只能增加生产线满足供应需求，甚至还投产了新工厂，并让新厂供货。厂家的这些初衷很好，能够保证供货周期，但结果是，产品品质就开始频繁出问题。“那段时间，每卖出一件产品我都提心吊胆，怕产品又出问题了，再这样持续下去，这个牌子我就不用在这边做了。”

除此之外，“现在跟过去不一样了，各种信息满天飞。你可能想了很久才想出来的营销点子，刚推出有点用，但是很快消费者就能反应过来，结果又对营销‘免疫’。消费者对品牌信息、产品品质、行情价格等等，都研究的透，对产品本身要求也更高，过去的那一套买卖方式已经满足不了了。”这也是很多经销商感觉生意难做的重要原因之一。

事实上，无论衣柜品牌专卖店的装修多么奢侈豪华;无论衣柜产品的用材多么高端精贵;无论营销传播的渠道多么与时俱进，对于终端消费者而言，最终希望的还是衣柜能够“漂亮”和“质量稳定”，说白了，就是好看而且耐用。对于消费者而言，还希望衣柜的价格能够更加透明实在;希望衣柜物流配送更加的省心顺畅。因此，对于衣柜企业来说，求发展坚持产品之本才是永恒。