从打车软件跨界营销看衣柜品牌突围之路

如今，与人们衣食住行相关的行业竞争可谓是愈演愈烈，为了在竞争中脱颖而出，跨界营销应运而生，而这一手段目前在出租车行业中最为常见。日前，滴滴打车与某钻戒品牌暧昧厮打，在情人节为被遗忘的老年人群体搞出一番粉红云雨;另外，嘀嗒拼车也联手某创意电商平台，开展“抢钱赢大奖”活动。在打车软件跨界营销成功尝试的背后，衣柜品牌该如何借鉴呢?

从打车软件跨界营销看衣柜品牌突围之路（图片来源于网络）

跨界营销势头火热

的确，滴滴打车、Uber可谓是跨界营销界的高手，从麦当劳到国美、从电影到口罩，各类五花八门的品牌合作根本停不下来。那么滴滴打车为何如此热衷跨界营销?各大品牌商家为何又对这种合作模式趋之若鹜?真相之一，即品牌跨界促成性价比最高的用户群体流动。真相之二，即场景化社会营销对品牌商家有极大的连接价值。滴滴打车作为一个打车出行的生活服务移动互联网平台，具有高度的移动场景价值，在与品牌跨界合作中，双方可共享客户数据资源，实现产品之间的深度协同与互补。

衣柜品牌跨界营销：共同点、形式、新意 缺一不可

第一，衣柜品牌跨界合作必须有共通支点。跨界合作的前提是双方可以找到一个互通点，又得是一个相对的小交集。比如嘀嗒的用户虽然不一定是消费能力与习惯都能符合加意新品的群体，但是至少是潜在用户群体，而这种重合度又不会促使双方产生竞争关系，同时还能产生双赢效果，双方各取所需。。

第二，衣柜品牌跨界合作必须注意形式。近年来有的平台秉持“用户是白痴”的理念搞宣传，但是事实上，当今的消费者已经不再是“小白”了，衣柜品牌必须要正视并重视他们的认知与观念，在推广中注重其体验与感受，要让他们体会到产品方的真心与品质。

第三，衣柜品牌跨界合作必须具备创新意识。跨界合作本身就具有一定的创新意识，但是在营销史上很多的跨界合作最后不是无疾而终就是两败俱伤，究其原因，无不是败在新意二字上。衣柜品牌只有根据自身的市场环境与时代背景制定营销计划与策略，才能获得成功。