经销商如何在“衣柜圈”寻求存在感？

如今，市场上衣柜品牌不断增加，衣柜经销商之间的竞争关系愈演愈烈。如何在“衣柜圈”中找到存在感、实现自我价值成为每个经销商需要面对的课题。在业内人士看来，随着互利共赢的趋势愈发明显，衣柜经销商需保持开放，更多地注重自我营销，方能有更多的机会制胜。

经销商如何在“衣柜圈”寻求存在感？（图片来源于网络）

保持开放式心态

如今已经不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一个经销商要想放眼未来，施展自己的抱负，首先，就必须要摈弃封闭思维，勇于开放，“闭关锁国”只能让自己眼光狭隘，“行之不远”，最终被孤立。因为在当前这个信息大爆炸的年代，信息作为一种资源，如果能够有效整合与优化，有时候是能够给自己带来更多商机的。

其次，人脉积累比资金积累更重要，通过开放式的心态，坦然面对媒体和同行，达到多方共赢，更能体现出一种宽广胸怀和远大抱负。试想，如果牛根生一创立蒙牛，就想把“老东家”伊利整死，而不是与其共赢发展，恐怕也不会有今天的蒙牛集团。

以衣柜经销商自身案例来说，一些曾经互为对手的衣柜经销商开始走向联合之路，统一与厂家谈判、进货、物流等，即节约了成本，又降低了内耗，这何乐而不为?“心有多大，舞台就有多大”，中小型衣柜经销商更该如此。

注重自我营销

对经销商来讲，卖衣柜，更应该学会营销自己，一个连自己都不善于营销、不善于包装的经销商，很难能把自己的产品很好地推销出去。这就像做人与做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。其实，营销自己是为营销产品打基础的，实际上更是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出来了，产品销售自然不在话下。

营销自己包括学会宣传自己。比如，找些机会免费给自己打广告，接触媒体、接受记者采访就是一种好的方式。其次，有意识地塑造自身衣柜品牌。衣柜企业需要做品牌，经销商也是一样，品牌更具有一种长久性。最后，还要学会利用自身公司品牌，要用自己打造出来的品牌，带动产品销售，让自身公司品牌与产品品牌携手同行，这才是根本目的。

在市场竞争激烈的衣柜市场，一个优秀的衣柜经销商一定是一个开放与包容兼具的经销商，一定是一个善于自我营销的经销商。作为一名衣柜经销商，只有摈弃了短视与偏见，只有走向开放与分享，他卖的衣柜才会卖的越来越多，才能走的更远，做的更大，才能在衣柜圈子里体味到更大的存在感和价值感!