2016衣柜企业发展第四枪——产业合作化

经过十余年的发展，现在的衣柜企业靠单打独斗已不能制胜市场。特别是随着经济“新常态”时代的到来，我国衣柜行业发展面临更为严峻的形势，生产经营成本上涨、环保升级压力加大等等。在此背景下，积极放开心态，整合优质资源，打造具有竞争力的产业链生态圈，挖掘市场新的增长点成为衣柜企业2016年必须研究和解决的课题。

2016衣柜企业发展第四枪——产业合作化（图片来源于网络）

一、房产新政刺激楼市 衣柜品牌携手地产商

受房贷首付比例下降、购房契税营业税双降等房产新政的影响，春节之后各地楼市提前进入旺季，新房二手房成交量价齐升。特别是进入3月以后，北京、上海、广州、杭州等各大城市出现“抢房”热潮。虽然房地产行业受国家宏观调控影响较大，有较强的周期性，但房地产企业交房的速度比较平稳，另外旧房二次装修比例也在持续上升，尤其是在一线重点城市，二手房和二次装修比例已经占30%以上，并呈逐年上升的趋势。

随着楼市的回暖，家居地产界的优质品牌强强联合，可以有效整合优势资源，延伸品牌价值，这也是未来衣柜行业发展的必然方向。事实上，当下衣柜行业中的不少品牌将业务触角扩张到了样板房、精装房工程，例如，2015年9月29日，索菲亚家居、顶固衣柜、曲美家居、华日家居等15家知名品牌家居企业便与恒大集团建立合作联盟，在广州举行了合作签约仪式。

二、互联网家装火热崛起 或成合作新对象

近年来，随着建材家居行业的日益成熟和消费者的理念快速转变，全包式精装日趋火热。得益于此消费需求，互联网家装在2015年可谓是备受社会各界关注，吸引了诸多资本入驻。的确，如今的装修公司与以往相比，业务范围拓展很广，家装公司全方位的服务能让消费者更加省时省力。在这样的宏观大环境下，衣柜品牌和装修公司进行合作，彼此借助互相的平台以及市场的影响力扩大品牌知名度，可谓是一个共赢的决策。

例如，2015年8月，欧派与靓家居推出了F2C+O2O双模式，意在实现“F2C家装”与“O2O家装”的融合，并首推了“欧靓”999元/平方米的家装套餐。另外，据了解，2015年的家装行业，仅电子商务贡献的市场份额就有2800亿之多，面对如此规模的家装市场，索菲亚通过与家装电商平台合作，斩获天猫家装全渠道2015年度之星称号。除此之外，邦派巴洛特等品牌也早已在部分装修公司中融入了自己的品牌，不但实现了销售额的大幅度上升，同时也扩大了品牌的影响力。

当下是一个互利共赢的时代，所以，合作是这个时代的竞争法则。当处于产业链上下游之间的企业结合起来后，不仅可以实现资源利用最大化，还能通过协作共同扩大自己的市场份额。而在家居这个大型产业链上，上下游之间的联动早已有之，目前衣柜企业需要探讨和研究的是更有效率的合作方式以及灵活多变的联动组合。