潮流与务实并进 劳卡“圈层”营销玩转终端新模式

企业的生命犹如人生，总是在接连不断的选择题中去往不同的方向。赶潮流还是务实?追赶潮流，是对心灵负责;保持务实心态，是夯实人生的厚度。也并非都是单选，劳卡衣柜就将它改成了多选题。“创新是潮流，务实才能进步”，劳卡衣柜营销中心总监曾环聚在第六届广州定制家居展上接受中华衣柜网采访时，如此形容劳卡文化。多选如何兼具，且看曾总揭秘。

劳卡衣柜营销中心总监曾环聚接受中华衣柜网专访

同样定制别样玩法 混搭带来的新空间演绎

走近劳卡1B23展馆，映入眼帘的“同样定制 别样玩法”不禁让人猜想，究竟是怎么个别样?当记者跟随工作人员走过复式展示区、儿童区、装饰区、主人房等多个空间时，心中隐隐出现了“混搭”二字。复式展示区的空间极致利用方案，长辈房对用户使用习惯的充分考量，小孩房的清新与活泼氛围，甚至出现在客厅区的一棵真实的树，这一切摆放在一起，不仅毫无违和感，并且表达了一种空间整体联系，而这正是劳卡所提倡的空间演绎法。定制，不再是对一个空间的研发，而是对整体空间的表达。

如何做到在个性化张扬的前提下，仍旧具有整体美感?劳卡衣柜与意大利Marco&Gigi工作室展开深度合作，两位设计师每年都为劳卡设计打造数套全新的定制设计方案，再经由劳卡强大的研发团队，开创出数百个设计方案，然后这数百个设计方案进入劳卡衣柜销售设计系统，这个系统能在8小时内为消费者出具全屋设计方案的全彩效果图。奢华大气、素雅清新、活泼鲜艳，所有家具都有自己的个性，每个空间都有了联系。

1+N圈层无限 颠覆行业传统开店模式

劳卡衣柜的潮流不只限于产品设计方案，还表现在招商渠道拓展上。当定制衣柜市场普遍选择走增加终端卖场、开大店的传统经销模式，或者开拓互联网+思维时，劳卡已经玩起了圈层创意，将艺术圈的范儿嫁接到招商模式上来。曾总介绍说，1+N模式是实现“1个城市如何做大”计划的有力手段。为提高盈利水准，劳卡并未选择盲目扩店，而是在一个城市只开一家大店，再辅以N种类型的小店，由小店集客引流，一个大店来体验成交，周周引爆。

小资会选择去咖啡店，文艺青年会选择书店，一个群体总是会集合在一处，而劳卡的N店就会出现在同类人群聚合的地方，可以是楼盘，可以是商场，甚至可以是书店。从经销商痛点出发，降低成本，优化渠道，提升品牌知名度，迅速扩充市场占有率。这不仅是新营销模式思路的转变，同时也是颠覆行业传统营销模式的大胆举措。N寓意着无限，犹如树叶的根茎伸向四面八方，却总能为树干带去养分。

完美与想要?给她一个想要的家!

劳卡跳脱的思维，创新的理念，恰恰源自它务实的心态。曾总说，劳卡做的就是务实，劳卡的企业文化提倡的就是务实，求真才能务实。对于传统制造业而言，由“卖产品”转到“卖服务”，失败与成功只在转瞬间。劳卡还是义无反顾的选择了后者，劳卡产品3零服务理念，零风险购物、零经验购买、零后悔使用，用劳卡的三零，换取消费者的放心。而“给她一个想要的家”的劳卡新广告语首度亮相广州衣柜展，赋予了劳卡一个全新的形象。

婚房是甜蜜的、小孩房是活泼的、老人房是安全实用的，这或许是一个女人对于一个家空间需求的最高标准。家是爱的港湾，是责任心的归属。追寻人生完美的路途中，或许你会发现自己“想要”的才是最有爱的。劳卡有爱，劳卡把爱传递，完美与想要，务实一点，给她想要的!

追赶潮流还是务实?从空间演绎、圈层新思维到服务理念的提升，劳卡将单选变成了多选。或许你的人生也可以借鉴劳卡，将人生的厚度与心中的激情共同沉淀，给自己想要的。