邦元·名匠DNA密码：聚焦市场打造差异化

走近广州衣柜展1B05展位，就被一个360°旋转的立方体吸引住。这个被称为“邦元立方体”的旋转物，在1.2米乘以2.4米的狭小空间内，以360°旋转的方式，用五个立面，集中展示了衣柜、书桌、电视柜、酒柜和床空间的结合，充分传递了邦元·名匠作为空间创意玩家的理念。邦元·名匠营销总监吕少帅向中华衣柜网记者介绍，不同于往年参展，今年邦元·名匠注重构建整体人居环境，思考家与空间的联系，虽然目前这只是概念性产品，但谁说哪天不会实现呢?

邦元·名匠营销总监吕少帅接受中华衣柜网记者专访

邦元立方体

产品原料差异化 实木材料板式化

定制风席卷衣柜行业，家居消费趋势的转变，使衣柜企业在定制元年需以差异化才能赢得市场。如何买到性价比高的衣柜产品?吕总拿出一块正方形的红色饰面木头说，“云杉芯材，就是高性价比的产品”。常规实木工序繁，周期长，造价高，易开裂变形一直被市场所诟病，但木头天然的纹理与气质，却是板材所不能企及的。能不能将二者结合?邦元·名匠立足、挖掘消费者需求，用活跃的创意思维，提出了差异化实木材料板式化应用技术，行业首推“云杉芯材”。

实木材料板式化，芯材取自斯堪的纳维亚半岛的云杉，漫长冬夜、短暂白昼，造就了高稳定性的木材。为防止开裂变形，加以热加固层，饰面具有天然水曲柳实木效果、外层使用UV水性漆喷涂。云杉芯材可批量化生产带来的高性价比是实木不可比拟的，而高端大气的实木外观，既满足了消费者对木头情怀的追求，也为消费者带去天然木材零醛的品质。

北欧云杉实木材料板式化产品展示

空间有限创意无限 风格细分是未来市场趋势

“今天的定制家居市场，就是昨天的成品市场，未来市场趋势肯定是风格细分、品牌调性独立的”，为了打造邦元·名匠独特的品牌调性，追求空间的极致体验，用“空间有限，创意无限”的设计理念完美打造小空间小户型。邦元·名匠不仅将5大空间集合到一个立方体上，还在不到40㎡的空间内，将餐厅、客厅、榻榻米、书房融合在一起，打造了一个麻雀虽小、但五脏俱全的单身公寓。邦元·名匠对空间收纳设计的追求，空间个性化元素的表达可谓淋漓尽致。

品牌调性的树立，让风格细分有了更精准的表达方式。邦元·名匠此次参展推出的新品“地中海”系列， 配色大胆，象征着村庄的白色、代表着沙漠的黄色、标识着海洋的蓝色和隐喻着青草的绿色相撞，既符合年轻80、90消费群体对于个性化的表达需求，也符合消费者对于家的空间的情感追求与渴望。

地中海风格产品展示

掘金定制新思维 渠道下沉的坚守与蜕变

许多企业盲目追求一线城市的市场占有率及终端门店数量，却又在高额的经营成本与生存压力中喘不过气来。相比之下，邦元·名匠认准渠道未来走向，果断放弃一线城市，专注、专攻二、三线市场，力求在二、三线城市树立起品牌影响力。吕总强调，不同于企业被市场洪流冲击到被动放弃一线城市，邦元·名匠是聚焦市场需求，深植企业现状，主动选择拥抱二、三线市场。

邦元·名匠2016年招商不仅会提供每平米高达500元的装修补贴，同时还为终端设计服务首推3D云设计方案，致力于打造“数码定制安全家”计划。短暂的20分钟，设计师即可在线以仿真3D的形式，720°为消费者展示整体定制方案，目前，该技术已覆盖全国60%的经销商门店。客户不仅能当场体验，还能实时与生产对接，全面了解报价、原料等生产数据。邦元·名匠始终将加盟商投资看成一件大事，不仅提供80人专业咨询团队拓展帮扶，助力打造全国终端五星级门店，还将搭建VIP总部客户服务平台，为经销商打造完美服务方案，解决品牌服务后顾之忧。

消费者的记忆有限，每一个品牌都应该有它独特的文化符号。邦元·名匠寻找自己独特的DNA并予以激活，无论是产品原料的选择、空间利用的表达还是市场渠道的选择，邦元·名匠始终聚焦、根植市场，将差异化通过创意的方式具象表达，即是对企业文化的提炼，也是深植于消费者需求做出的市场差异化竞争策略。每一处环节都别具匠心，每一个技术实现都匠心独运，或许这就是邦元·名匠名称的深意吧。