卡诺亚游荣：同心筑梦 携手发展

3月26日，第六届中国(广州)定制家居展览会在保利世贸博览馆隆重开幕，“定制家居”、“全屋定制”、“个性需求”成为此次展会的关键字眼。卡诺亚衣柜参展期间，现场观众川流不息，体验卡诺亚新变化下带来的全新定制家居理念，感受卡诺亚定制家居的时尚魅力。卡诺亚渠道总监游荣在接受中华衣柜网记者采访时认为，展会平台是客户深度了解品牌的窗口，卡诺亚爆棚的人气源于对消费需求的深刻理解，只有从策划包装-生产-团队-服务的各个环节精益求精，才能极致传达卡诺亚的企业文化与价值内涵。

五年规划 领风行业发展

卡诺亚从2001年开始就提出整体家居解决方案，成为积极投身于推动定制家居理念与发展进程的第一批企业。2005年开始进行筹划布局，08年开始进行管理、运营、生产等系统建设，实现机械化与信息化的对接，理念与技术都是行业的领风者。

随着定制家居理念的深入人心，卡诺亚对企业使命作出调整——“提供家居整体解决方案，创新引领人类健康生活”，同步提出五年战略规划，适时提出5大基材、6大空间、7大风格，打造行业最具竞争力的产品体系，通过全球化设计理念，在追逐家居定制的过程中，最终实现卡诺亚产品无醛环保、健康、零伤害。游总告诉记者，“我们以前倡导是从成品到定制，从无到有的生活理念。现在定制家居如火如荼，在品类推广方面，卡诺亚已经完成了历史使命，未来将更注重产品品质提升与家居健康环保，以满足消费需求，形成核心竞争力。”

招县纳市 同步深度帮扶

面对家居建材渠道下沉趋势，卡诺亚针对性地提出“招县纳市”的招商需求，在展会现场颇为打眼。卡诺亚目前拥有600多家终端门店，预计在3-5年间，在末位淘汰，选商和育商等基调下，用最快和最优质方式，在3-5年之间完成1200家的布局。对于卡诺亚的招商特性，游总给出了24个字——不押指标，共同成长;快速建店，轻松开业;系统帮扶、轻松管理，从招商特点、新店支持、经销扶持方面高度总结了卡诺亚的招商特点。

不押指标，共同成长：卡诺亚在定制家居的路上走了十五年，优先考虑的就是如何让经销商盈利，让经销商在卡诺亚赚到比其他品牌更多的钱。与其他品牌相比，卡诺亚更注重自我成长，因地制宜地制定经销商自我成长计划，“看得见的政策是不重要的，只有对经销商的帮扶与服务才是最重要的”。

快速建店，轻松开业：在选商与育商阶段，卡诺亚建立对新店的帮扶体系。新店加盟，要让经销商看到投资与效益的产出比，遇见卡诺亚就是千手齐援，为经销商解决问题。通过45天，快速建店接单产出效益就是我们的目的。

系统帮扶、轻松管理：在成熟经销商扶持方面，老经销商会面临系统管理运营的压力，一旦感觉独木难支的时候，就必然感受到卡诺亚总部系统性的帮扶，从培训到广告支持，从活动支持到管理服务支持，再到产品供应支持。快速的响应机制，才能让经销商得到轻松的管理状态。经常有经销商对比后感叹，卡诺亚的经销商是最幸福的经销商。80%以上的意向经销商，在接触卡诺亚后都会加盟卡诺亚。

协力同心 圆梦定制家居

在卡诺亚，渠道、运营、营销三个部门专项独立运营，实施拓商、管商、扶商，但是有一个简单而直接的使命就是让更多经销商赚更多的钱。在采访的过程中，游总用一个理论和一个案例给我们讲述了关于卡诺亚的招商经营哲学。

一个理论：在卡诺亚有一个同心圆理论，“经销商跟品牌、市场是同心圆的关系，企业和经销商都是为了盈利而存在，是建立在合理的利润上通过好的产品，通过优质的服务赢得客户，获取合理的利润。市场的大圆中，网点就是一个个的小圆，品牌就是核心的支持，同心同德服务消费者是我们共同的诉求。我们一直把经销商、消费者和市场放到最重要的位置，从消费者-经销商-品牌-市场的关系，只有通过大家的努力才能让同心圆梦好衣柜。”

一个案例：曾经有一个非常有实力的经销商，对卡诺亚很感兴趣，但投入初期很犹豫。多次了解后，他算了一笔账：卡诺亚样板全免，装修全免，觉得卡诺亚的支持很实在，再跑到旗舰店一看，两千平米做卡诺亚，品类也无法完全展现，那么一千平米照样做，不增加单位平米的产出，还能成交更大的单，对于新店的业绩目标又不跟着店面的体量大小而设定，一下有了底气。再通过卡诺亚的帮扶梳理，慢慢地越做越大，但任务量却还是维持，再通过返点还款的方式对经销商进行支持，现在在卡诺亚开出了几个分店。对于卡诺亚而言是多了一个优质的经销商，而对于经销商而言，不仅实在而且底气十足。

在卡诺亚的展馆中似乎充满了各种颜色，绿色溢出的原始清香，红色传达的跳跃激情，黑色体现的严谨文化。游总在采访中，不止一次地反问道“这样的规格和实力，除了卡诺亚，还有哪个企业能做到?”，同时游总还提到了一个数据“百分之八十的意向加盟商来到卡诺亚，都会选择加盟”，这是种信心，也是一种底气，卡诺亚的独一无二贯穿产品、招商等各个环节，让加盟无忧，发展无限!