禾田世家总经理罗强：积攒16年厚积薄发弯道超车

2016年3月26日-28日，万众瞩目的第六届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。此次是“衣柜展”全新升级为“定制家居展”后的第一次亮相，展会规模更甚往届，数百家知名品牌云集于此，观展人群汹涌而至，启幕之初便达沸点。

中华衣柜网作为广州衣柜展的战略合作媒体，特派出专业采访团队第一时间直击现场，并对禾田世家总经理罗强进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，这里是第六届广州衣柜展的展会现场。今天很荣幸邀请到禾田世家总经理罗总接受我们的专访，罗总您好。

【禾田世家 罗强】：您好。各位中华衣柜网的网友们大家好。

禾田世家总经理罗强

【中华衣柜网】：通过这次展会的人气应该可以看出，整个定制家居行业处于一个非常被看好的状态。想问一下罗总，您经营定制家居企业这么多年，对于中国定制家居行业的现状怎么看？禾田世家有什么差异化的竞争优势？

【禾田世家 罗强】：每年的315都是橱柜、衣柜开年后的第一个促销大活动，今年普遍所有的厂家都感到，特别是定制行业，比往年至少都是两位数的增长，甚至有些厂家还从招商、直营销售都有成倍的增长。定制行业在市场经济不景气的情况下，我很看好这一块。作为我们禾田世家人，跟其他品牌的不同，我觉得是我们倡导一站式购齐和一站式服务。我们现在有橱柜、衣柜、衣帽间、书柜、酒柜等全屋定制系列，产品也分现代时尚、简欧和古典三个系列，特别是现代和简欧，随着80后、90后的成长，这一块产品的份额在加大，我们市场研发和产品开发，包括展厅这一块的产品比重都在加大。

另外，我们禾田倡导的是理想价值典范，提供性价比高的产品给广大消费者和经销商、服务商。在2016年，我们会做好两件事情。一个是产品的开发，继续做好产品的研发。第二个，做好服务，给客户带来更多的价值，让禾田世家市场份额进一步扩大，让更多的消费者接受我们的产品和服务。

【中华衣柜网】：作为定制家具企业，环保是现在消费者最关注的点，本次展会上也开设有低碳环保健康展区。想问一下罗总，禾田世家在环保方面是怎么践行健康理念的？

【禾田世家 罗强】：去年底我们进行了环保升级，比如说我们用的柜体板材，标配产品是吉林深工露水河的E级，今年全部升级为E0级。目前，我们是重庆市唯一一家欧洲奥地利 “爱格”板的总代理，每个月都会从欧洲发货过来，将欧洲原厂品质、欧盟环保标准的产品提供给广大客户。环保意识，对于一个厂家来说，不仅仅体现你的企业责任，同时也要为你的消费者负责。我想广大消费者对我们的产品应该是放心的，在质监局我们是放心品牌，在工商局我们是诚信单位。同时我们也在2014年荣获重庆市的著名商标品牌。

禾田世家总经理罗强与中华门窗网记者合影

【中华衣柜网】：您刚才我们禾田世家是工商局的诚信单位，在刚刚过去的315消费者权益日，诚信经营被整个行业高度呼吁。想请罗总分享一下，禾田世家是怎么去践行诚信经营理念的？

【禾田世家 罗强】：不仅仅是在工商，包括在行业协会，也对我们所有的商场有一个承诺书，诚信经营和环保承诺书。媒体、客户、商场，包括质监局、工商局，对我们是一个360度的检查和监督。对企业自身来说，更重要的是得到广大消费者的口碑，这才是我们所关注的。

【中华衣柜网】：那么禾田世家在2016年的招商目标是怎样的？今年的招商策略亮点有哪些呢？

【禾田世家 罗强】：我们禾田世家推出007帮得计划，董事长王静出任第一帮女郎！

7项创业支持 助你 0投资(1、展厅装修费超额支持 2、品牌加盟费超额返还 3、样品全额支持 4、展厅设计免费 5、禾苗班培训免费 6、总部人才输送免费 7、品牌推广全额支持)

7项星级服务 帮你0费用(1、店面选址 2、展示设计 3、软饰监理 4、精英培训 5、营销策划 6、24时服务 7、资源共享)

7个月为你实现净赢利 7月周期，实现净盈利。

当然，我们以注重质的发展为原则，今年招商目标37家！

【中华衣柜网】：渠道下沉给企业带来了效益也带来了很大的变化，罗总您能跟我们谈谈三四线城市衣柜的市场接受度如何？如今渠道下沉企业所面临的挑战有哪些呢？

【禾田世家 罗强】：在三四城市定制家居市场接受度上，我们禾田世家是具有发言权的，因为我们拥有一批优秀的三四集城市加盟商。市场接受度不断增长，城市客户对全屋定制的追求是与时代同步的。至于各品牌渠道下沉所面临的挑战，我们认为仍要以专注品质和设计，以打造理想生活文化去深深取得客户信赖，再加上我们在西南地区的半径1200公里辐射力， 24小时服务应急机制更使得客户全程体验感是得到满足的，所以我们暂时还没有感受到压力。精心培育，深耕西部，我们有信心，不惧挑战！

【中华衣柜网】：最后问一下罗总，您对于禾田世家的2016年有什么样的期待，禾田世家未来的发展方向是怎样的？

【禾田世家 罗强】：2015年底，我们对禾田世家未来五年的规划做了一个重新的调整。在行业市场不好的情况下，我们应该要快速发展，弯道超车。禾田世家积累了16年，我觉得应该是厚积薄发的时候了。我相信我们禾田最主要的是为我们的员工、我们的经销商、我们的供货商打造一个平台，在这个平台上大家实现共赢。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢罗总今天接受我们的采访，也预祝禾田世家在2016年能够取得更好的成绩，谢谢罗总。

【禾田世家 罗强】：谢谢广大中华衣柜网的朋友们，谢谢。