移动互联网时代,解读多伦斯定制家居的营销策略

2016.4.15，多伦斯就2016年全年营销策略做了详细的解读，当下大数据时代，家居行业都把思维转变到互联网思维上来，这不仅是一次思维变革，更重要的是，依据多伦斯定制家居当下的发展，必须理出一条具有创新的发展生态。

无论何时何地的营销，包含地面终端、电脑终端和移动终端，都需要以人为本，用户更需要优秀的团队和人才。

有人说我不是营销行业，我不是做销售的，这是狭义的方式表达营销和销售。其实我们一直都在销售，在展示自己……做的过程就是推销，会推销助力做营销。生活处处有网络，生活处处皆营销。无论是传统电子商务，还是移动微营销，商业思维、销售技能、运作经验是基础。新形态下营销不是完全摒弃基础推销技能经验，而是结合互联网思维是与时俱进，时刻跟上新媒介营销工具，与其接轨把生意嫁接上来。

据中国工程院院士邬贺铨在某节日中讲到：我们不预测未来,我们创造未来。在创新未来，创造未来的同时，更需要以人为本。

(以下部份观点来源网络)

一、传统营销需要团队人才

传统营销时代，侧重于线下，这是线上时代对过去的称谓，无论是销售还是宣传都比较传统。那时候如果非要找个线上的方式，莫过于有线电视媒体、有线电话、有线网络、有线广播…对于现在来说，真的很有限～

以建材家具行业为例，品牌联盟也叫异业联盟，现在叫跨界，还有爆破营销，传统时代的营销中，大都是线下人海地推方式结合电话营销等，很少用到移动互联网。那个时代的网站，动态和静态，说的是后台的语言，对于现在的移动互联网来说，都可以是静态了。

现在的年长的销售都知道当年没有建材家居商场时的展会，也体验过几年前的市场甜头，而今的消费群体和消费方式都改变了，而我们好多从业人员没来得及改变，就如同当年的的推销学徒跟不上进步一样。

二、传统电商需要团队人才

在2011年微信出现以前的传统电商，引导人们从线下转变到电脑上来，网站页面停留的时间和内容等是需要注重的，留住用户增加黏度，促成销售订单。

那时候的微博是新营销，与触屏手机结合出现了相关应用，初尝移动营销，微商还没有出现。后来大数据、云存储，各种资源整合营销，模式、技术和思想升级，唯一不变的是人才，亦出现了“网销”职位和团队。

三、转型时代需要团队提升

电商的发展，软硬件的同步升级，创新2.0和互联网+的新形态下，网速的提升，智能手机的普及，微信与移动互联网app的发展，无论生活、购物、还是办公，整个业态都在同步升级，全民渐渐进入了移动网络。

网络盛传的一个短片，马云回答关于传统行业生存的问题，解决办法就是早换车，早改道。马云不做，别人也会做这个事情，整个业态已经全面升级了。借用捕蛇者说，非死则徙而。

2015年的很多家居商展、行业平台和商家，已逐渐深入线上线下互补结合。有的采取商场化营销，也有的让接受培训的商家PK，提升商场整体的作战素质，有的品牌商家老板也在自发接受并对团队培训。以前的培训正能量和执行力，曾火爆很长时间，而后的的主题便是营销方法的拓展训练，而今又要与时俱进了。每年底的年会呈现出各种名义的颁奖，都在嘉奖表彰优秀的销售人员，可见一线的战士是多么的重要。

当然并不意味着我用了互联网就一定能成功，用好才是关键。互联网是工具、手机也是工具，新形态下多了新的兵器，还是需要销售思维和能力，核心还是人才和团队。

四、微营销需要团队人才

微营销，包含但不限于微博、微视(微电影)、个人微信、公众平台、微商城和二维码等。微营销将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下(实体店面——专卖店)浏览。核心问题就是人与团队的事，一个人到一群人的事。PC端的电商相关的工作和服务媒介转移到移动端，比便携电脑(笔记本)还方便。

跨界是做+，扁平化拓展+，互联网+，都在+，其实也是做减法，源于人性的更加便捷的生活，都是以人为本。结合人际网的供求双方，始于用户体验或转介绍，口碑宣传，黏度提升，整个过程都是需要“销售”服务团队和人才。

五、微分销更需要团队复制

微分销的出现，源于早起的人脉网络的转介绍推广销售，基于社交的微信庞大的用户群。起初是与微信公众平台的菜单接入微分销页面，借助于微信这个庞大的用户群，有了原始积累，如用户数据、资金积累后，逐渐自主开发app，我们已见到有的微分销类型的公众账号已经封掉了。

微分销的主体，分为直销公司和创业公司，通常实体店体验和分销商城结合。无论线上和线下网，以品质(人品和产品)为依托，重理念重服务，成就他人成就自己，以人为本。

六、www.的世界皆以人为本

www.新解读：一维人际网、二维信息网、三维物流网，互联网升级移动互联网……构成互联网+。

从传统上班到创业，从有加班到无加班概念，从传统金字塔行政架构的老板，到如今合伙人、独立生意人等，网状结构拓扑的各个焦点(交点)都是老板，以人为本延展复制。

任何营销都离不开人，一个优秀的单兵或团队，在“全民营销”的时代一定能胜任线下和线上的营销。无论是传统的地面部队、空中部队、还是智慧电商部队，都将来之能战，战无不胜!目前是多伦斯定制家居的互联网时代，明天的将来，将会有更多更新的网络或新媒介等，以人为本的思想指导，将会一直受用!