别以“卖场人流量”判断中国家具市场行情

家居卖场是家具销售的主要渠道，卖场人流量不大，家具市场行情不佳似乎是情理之中。然而，有业内人士指出，如果人们把目光从传统卖场移开，从更广的视角判断中国家具市场行情，会得出完全不一样的答案。因此，别再把“卖场人流量”当成唯一判断依据。

别以“卖场人流量”判断中国家具市场行情（图片来源于网络）

家具人传统思维根深蒂固

家具主要是通过家具卖场销售的观念，是大多数资深家具人的共识。即使在互联网极具冲击力的今天，他们仍然坚信，绝大部分家具都是通过家具专业卖场销售的。通过综合多方信息判断，卖场的传统优势地位早已大不如前，并且在可以预见的将来，其地位很难恢复到以前。卖场作为主要的家具销售渠道的地位必将继续被削弱，直到家具卖场成为家具销售的未必最重要的渠道之一。这样的判断对于新进入家具行业，以及准备进入家具行业的零售商极为重要。

的确，家具销售的渠道已经越来越多元化，或许，传统意义上的家具专卖店已经不再适合新时代消费者的需求。如今最具活力的消费者，喜欢的是一眼能看穿家居空间全景的情景式店铺，而这已经不是目前大多数家具专卖店能够达到的境界。

以以前有效的经验，适应今天的消费环境，人们很难不发出生意难做、家具行业深陷严冬的感叹。而事实上，很多家具同行早已另辟蹊径，轻舟已过万重山。在你慨叹江河日下、与同等境遇者互相心灵抚慰时，你的同行早已取得辉煌业绩，在抒写新时代的辉煌。而当这些消息传到你的耳中时，你还果决地判断其为“吹牛”，以行业资深者的经验，将这样的事实拒之门外。这是一个家具传统销售商需要自我洗脑的年代，旧的经验，无法适应新的经济时代的要求，旧的经营理念只会带你走进死胡同。

中国家具行业依旧有发展空间

在这个新时代，人们不再只求温饱，而是追求更高层次的精神享受;在这个时代，居民收入将倍增，而收入的获取方式是前人难以理解的。服务业正在成为发展2.0时代的主要经济形态，以服务业为主要特征的新经济业态，对家具业提出了更高的要求——家具的无形价值更被人看重，也成为家具业未来最主要的利润来源。

这样的经济业态的改变，就要求家具制造业与零售业必须迎合这一社会大潮的改变，主动变身为服务业的一个分支，而不是热衷于再成为大规模制造业的一员。最近，若干著名的家具厂家已经主动变身为定制家具制造商，获得了巨大的成功。未来，家具企业家坐在一起，比试的将不再是是否使用了高端的机械设备，而将是灵巧的小批量、智能化、即时化生产系统，满足消费者最个性化的需求，将高效工业生产与个性化需求完美融合。

未来，对于高端的家具品牌，消费者会一掷千金。而这些高端的品牌，一定能够优先满足消费者的精神需求。定制家具服务，既利用好每一寸空间，又让空间充满艺术与个性的气息。这将是中产阶级的标配。网络与实体融合销售店、独立店、值得信赖的身边或亲友推荐的销售商，将争夺剩下的市场空间。如果在未来家具专业卖场不进行有效的改造，市场份额会进一步被蚕食。