家居卖场冷热分布不均 衣柜企业何自立？

近年来，家居行业的家居卖场数量越来越多，据一项数据统计，广东省目前连锁家居大卖场数量已达37家，位列全国第三，从数据来看，广东省的卖场数量居多，这样，导致全省的家居卖场冷热分化较为明显，这样冷热分化严重的情况下对于衣柜企业来说会不会有影响呢?

家居卖场冷热分布不均 衣柜企业何自立?(图片来源于网络)

本土优势充分展现

连锁卖场在全国的分布可以分为三个梯队，第一梯队数量是在20-55间;第二梯队是10-19间;第三梯队在1-9间。第一梯队包含了北、上、广、江、浙等一线市场。江苏以55店高居首位，上海38店居第二，广东都有37店排第三，北京有32店全国排名第四。

广东孕育了南方两大家居连锁品牌，即：好百年和香江家居/金海马，二者分别占据19%和35%。香江家居/金海马的数量依靠本土优势和香江集团的力量依然在广东市场居首，好百年经历两次易主后发展动力不足，甚至不如百安居的份额。外资品牌百安居在广东有7店，数量仅次于香江家居/金海马，其自身在全国的布局也仅次于总部上海。居然之家和欧亚达虽各占一席，但是都没能像其他品牌一样扩张开来。

广东市场变化也很大，首先，红星美凯龙并购吉盛伟邦后其实力瞬间扩大，从原来的5店排名第四，到7店和百安居并列第二;其次是宜家将在广东新建标准店，数量将和总部上海持平，广东对外资企业的吸引力不亚于上海和北京。

从区域布局来看，店铺的集中度较高，40%的店集中在深圳市，35%在广州市。佛山只有红星美凯龙1店，但是有200多万平方米全国最大的家具市场乐从家具批发市场存在，几乎很少有连锁卖场去挑战。

冷热不均的卖场布局

家居卖场过剩的说法最初来源于一线城市，北上广深的家居行业现状确实不乐观。据悉，去年8月至今，北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭，另外有5家正在准备撤场或搬迁。

根据中国家具协会的统计，按行业标准10000平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万平方米的卖场就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万平方米，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。

然而，从连锁卖场区域分布的数据可以看出，“过剩”这个词是不能一概而论的，严重的区域不平衡导致过热区域有“过剩”的现象，而冷门区域“过剩”则言之尚早。

不同的连锁家居大卖场也都因为历史和发展原因，划出了部分“势力范围”，正如“南红星北居然”的说法，红星美凯龙和居然之家一南一北相映成趣。在这样的格局之下，企业凭借自身实力去调整区域分布结构是必须进行的，是拓展市场的需要。然而，这种调整也是需要时间和过程的，红星美凯龙就是业内当之无愧的“扩张王”，如今已达到百MALL的规模，并放出豪言称，在2020年要达到全国200家MALL。

业内认为，中国的家居流通业，由于区域经济发展不均匀，导致家居卖场集中化程度也不均匀。以北上广深为代表的一线城市无疑是各家抢占的“重点”，因为高度集中化，家居卖场“过剩”的说法早就出现，尽管“过剩”并非一概而论，但一线城市家居卖场面临整合将是大势所趋。

所以，在家居卖场如此分布不均的情况下，衣柜企业也应调整战略布局，把产品引进热点销售卖场，在引流的基础上，加强自身的产品建设，优化企业品牌文化，这样，品牌强大了，市场占有率的分化也会偏向自身，企业之路才能走的长远。