建材家居卖场陷低迷 衣柜企业思考未来发展之路

近年来，受市场大环境与经济的影响，特别是在网络市场快速发展的情况下，建材家居行业实体店受到巨大冲击，生意陷入前所未有的低迷。面对如此情景，许多建材家居市场的商户纷纷表示，市场生意不好做，很多同行不是搬迁就是选择转行。面对整体的经营环境压力，建材家居卖场是坚持传统的发展模式，还是选择开辟新的发展路线，迎合市场呢?就整个家居建材卖场在陷入市场如此低迷的情况下，衣柜企业该如何应对呢?

建材家居卖场陷低迷 衣柜企业思考未来发展之路(图片来源于网络)

建材家居市场：整体销量下降

位于郑州市南三环嵩山路口附近的中原百姓广场，是一家经营建材家居产品的大型专业市场，曾稳坐郑州市区西南方向最大的建材家居市场的位置好多年，生意一度十分火爆。

然而，由于受经济下行压力、互联网购物的影响，近两年，中原百姓广场的生意受到了剧烈冲击。商户们普遍反映，生意比以前难做了。中原百姓广场一名从事地板生意的商户告诉记者，他已经3天没有成交单子了。

建材区一名从事五金批零生意的商户也称，现在，他们经营的商品，只要稍有利润就答应成交。“没办法，生意不好做，有生意总比闲着要强。”

更加严重的是，郑州西区的某大型家居市场，由于生意不好，导致资金链断裂，欠下了巨额债务，目前处于半停业状态。

整体市场经济出现下滑，衣柜企业在战略布局上也应做出相应调整。

建材家居市场：引入新型模式或能扭转局面

郑州大学商学院教授周修亭表示，现在，传统家居卖场的模式已经不能吸引更多人气了，这就需要卖场改变发展思路，创新经营模式。

据了解，中原百姓广场西门家居馆三楼，最近引入了奥斯卡电影院。

“引入电影院的目的，是想让来中原百姓广场购买建材家居产品的客户，在累了的时候，有休闲娱乐的场所。”中原百姓广场办公室主任冯毅说，这其实拉长了中原百姓广场的服务链条。

不仅有电影院，在中原百姓广场紧靠嵩山路的家居馆，还有奔驰、宝马的销售店在这里落户。而在广场东南区域，拆迁之后的郑州图书城也搬迁到这里了。

除了引入新业态，增加消费亮点，这两年，有不少家居卖场开始试水电商业务。

去年居然之家提出“打造中国最大的线上线下一体化O2O家居服务平台”。据了解，居然之家打造的这个电商平台主要包括两部分：一是设计服务平台，让设计简单化、装修透明化、施工标准化;二是网上销售平台，为经销商和品牌商提供宣传、销售、交易支付、结算等线上线下的一体化服务，目前红星·美凯龙、欧凯龙、中原百姓广场、华南城等众多建材家居卖场均已经试水电子商务，有些在几年前就开始做了。

但在周修亭看来，目前建材家居卖场电商做得比较突出的不多，大部分都是将其作为一个宣传的噱头。

“最主要的原因是线上线下的利益冲突没有协调好。因此，建材家居卖场要做好电商，必须要解决产品、渠道、模式等多方面的问题。”周修亭说。大环境下，建材家居提出引入新的经营模式来扭转局面，那衣柜企业在传统的经营模式上加入新的营销思维，为此来赢得更多的市场占有率实为上策。

家居建材市场：向综合商场和大型家居卖场进驻

河南商报记者在居然之家、金泰成灯饰广场、凤凰城采访时发现，与以前单一的销售建材家居产品相比，这些商场都引入了装修设计公司。

余勇告诉记者，一套房屋，从走水电开始，到家居产品配备是一个烦琐的过程。中间还要设计、购买建材和软装配饰等，消费者真正需要的是一站式服务，而不是奔跑于多个建材家居卖场。

业内人士也表明，家居卖场转型是必然的事情，不能一条路走到黑，前几年提出的整体家居概念其实就是为泛家居概念做铺垫，而家居卖场走多业态融合的道路，单一、专业的卖场和大而全的多业态综合卖场相比，后者更能讨得消费者的欢心。

“现在的消费者需要更方便、更舒适、更多元化的建材家居卖场，要求卖场能提供一揽子的综合服务。”周修亭说。

周修亭认为，建材家居卖场的提升空间还很大。“必须看到的趋势是，传统的粗放型、等客上门的发展模式已经不足以支持现代社会发展，只有迎合消费者的需求，才能在竞争中获胜。”

面对整个家居建材市场陷入低迷的情形下，他们所采取的是极力开拓企业新的经营道路来挽救市场局面，为自己赢得未来发展之路，那么，衣柜企业在这样的市场下，该思考的是自身的战略布局是否需要调整，引入新的模式经营是否能为未来发展更好的铺垫道路，不过，未来的市场风向还未可知，所以未雨绸缪思考今后企业的发展模式趋势也是必不可少的。