升级明星代言模式 衣柜企业加大品牌建设力度

近年来的衣柜行业，以明星代言为驱动的品牌建设，正在加大力度，这种趋势在未来或将更为明显。

可以作为佐证的是，就在2016年3月，一贯低调内敛的诺维家签约代言人马伊琍，将明星代言策略纳入企业的品牌建设战略当中。同月，另一家衣柜品牌——伊仕利衣柜，签约刘恺威作为形象代言人，全新诠释2016“定制体验家”的品牌理念。

翻开衣柜企业的品牌建设史，明星代言无疑是给外界的生动记忆点。从索菲亚衣柜的舒淇、尚品宅配的周迅，到维意定制的李冰冰、顶固衣柜的范冰冰、箭牌衣柜的郎朗……知名衣柜纷纷选择代言人来具化品牌形象，拉动产品市场效应，促进终端消费。2015年，不少衣柜企业继续签约艺人做代言，张嘉译加盟亚丹衣柜;诗尼曼签约“国民媳妇”海清;百得胜衣柜也签下歌手平安代言……为赢得市场知名度，衣柜品牌竞争愈发激烈。

企业在选择代言人时，需要考虑的是品牌定位和代言人气质的吻合度，人物与品牌精神的高度契合，对于产品打开市场、“走入寻常百姓家”有着事半功倍的作用。

衣柜行业的“星时代”图为索菲亚代言人舒淇(图片来源：索菲亚官方网站)

中国定制衣柜的领导品牌——索菲亚衣柜在2010年聘请知名影星舒淇为品牌形象代言人，索菲亚的“时尚独特、不断创新、国际视野、不可替代”的品牌精神，舒淇给了最佳诠释。周迅的灵气、个性时尚、百变造型，这些都与尚品宅配“可以看着效果买家具”“参与DIY的家居设计”的品牌主张完美契合。林志玲优雅大方的形象，刚好与皇朝家私(伊丽诗衣柜)追求“雅致、温馨、健康、舒适”的品牌理念不谋而合。敬业、沉稳、有担当的张嘉译，13载如一日引领定制行业发展的亚丹衣柜，他们的牵手，很好的开启了品牌形象的“蝶变”之旅。

衣柜企业选择明星代言，加大品牌建设力度，这与行业的发展阶程度以及目标客户的需求不无关系。一是处于发展阶段的衣柜业领头品牌寥寥无几，产品同质化严重，加之消费者对产品质量的鉴别能力较差，企业品牌建设已刻不容缓。二是80、90后正在成为消费主力军，随着消费人群受教育程度的整体提高，对定制化和个性化需求扩大，品牌人格化，更能让他们产生情感共鸣。三是近年来，衣柜市场的改善型需求不断增加，很多消费者是第二次装修，他们更有主张和品位，更看重品牌影响力和美誉度，品牌的知名度也越发重要。

值得一提的是，衣柜企业的传统明星代言模式正在升级，企业开始对泛明星代言模式进行探索，泛明星代言避开传统代言单一的合作形式，而是将代言人放在战略层面上，详细做出系统的规划，联动其他品牌推广动作，打出组合拳，形成多元化的品牌建设架构。

诺维家衣柜签约马伊琍 重金启动高铁广告投放战略(图片来源：网络)

在签约马伊琍之际，诺维家斥资千万投放高铁广告的动作再次引发市场聚焦，这次高铁人流量的抢滩，让诺维家成为了行业有史以来规模最大、覆盖面最广的高铁广告投放企业之一。而此次强力度品牌建设的举措，只是诺维家5年全新发展战略的预热，和完成品牌、产品线金字塔布局的开端。

此种迹象，也可从亚丹衣柜的品牌建设中窥探一二。2015年，亚丹开启“蝶变”行动，签约品牌代言人张嘉译，携手张嘉译登陆CCTV大舞台、参展上海&广州建博会，并斥资千万携手张嘉译亮相全国58个高铁站点及LED广告位，把品牌建设推向新高度。

不论是明星代言模式的创新和落地，亦是衣柜企业品牌建设体系的完善，都在说明衣柜行业在朝着更加健康和活跃的方向前行，是市场的积极信号。最后，问题来了!下一个牵手衣柜企业的大牌艺人是谁?未来，代言人和品牌之间还会擦出怎样的新火花?在茶余饭后之余，我们不妨八卦、预测一下。