南安调整模式拟开启家居建材新时代

在衣柜行业，建材作为企业产品原材料的供给一直都是衡量产品好坏的源头，而南安市作为全国著名的建材之乡，在近两年受到房地产市场的低迷同样也对其有所冲击，那么，如何在冲击下把握好自身就显得格外重要。

南安调整模式拟开启家居建材新时代 (图片来源于网络)

而这一切问题在6月1日迎来了解决的契机，南安市海丝泛家居产业联合会的成立，通过跨产业的优势资源整合，政府的强力推动，以及极具市场化的运作体制，为南安的整个建材家居行业带来了无限的可能，开启一个全新的时代。“泛家居”不仅成为南安经济发展的新引擎，在未来或许也将成为南安一张享誉全球的新名片。

跨界强强联合推动合作

此次泛家居产业联合会在政府的牵头下，不仅实现了各会员单位之间点对点的合作，更实现了南安市家居行业抱团与其他产业跨界合作的创举。如在成立大会上，南安市政府便前线引进了保利集团和京东，采购南安建材家居产品;九牧厨卫与IBM签订了合作协议。今后IBM将与联合大会深度合作，为会员单位做内部管理系统升级。

在市场不景气的现下更需要跨界思维，政府应更多地发挥平台作用，动用奖励与扶持政策，鼓励企业间与专委会间进行抱团合作。“在联合大会内部，更多的应该发挥点与点之间的合作，各企业间深入探讨商业模式，形成深度创新，解决各企业的痛点。”

转型趋势联合异地商会铺路“一带一路”

随着“一带一路”春风的吹拂，南安市政府与家居企业敏锐抓住了“一带一路”蕴含的市场商机，自去年6月，南安市多次组织企业考察“一带一路”市场，并拟联合南安的异地商会，在印度尼西亚、迪拜和澳大利亚建立“泛家居”海外体验店，铺路“一带一路”市场。 　　据介绍，阿联酋2020年要举办世界博览会，卡塔尔2022年也要举办世界杯足球赛，这些国际性的赛事也将为南安市家居建材行业提供一个广阔的市场销售前景。“南安市家居行业之前存在着一个问题，就是企业与企业之间、行业与行业之前沟通太少，更不用说与海外专业市场的沟通了。”陈志祥建议，此次联合大会的成立为企业沟通提供了一个平台，企业与各专委会之间可多依托平台做深度商业模式探讨，争取将产品从国内带到国外，从“一带一路”国家辐射到全球。

电商模式冲击传统商业渠道

随着80、90后成为消费主体，足不出户购买产品、个性化定制空间是年轻人追求的理想生活方式，建材家居产业如何适应这一变化实现线上线下闭环销售至关重要。但是，电商人才缺失与线上渠道引流建设却着实让南安建材家居企业烦恼了一把。“南安专门的电商人才很稀缺，几乎每家水暖卫浴企业都是从零基础开始做起，在电商时代技术日新月异，人才跟不上变化的速度。”此前，泉州市水暖阀门协会相关人士在谈到电商发展时表示，虽然大环境不景气，但是部分品牌企业仍做得风生水起，归根结底就是电商在起作用。

而这并不单是水暖卫浴行业的忧愁，电商时代对整个建材家居产业都带来了一定的冲击，以往单纯依靠增加经销商、在全国广铺销售渠道的方式已经逐渐跟不上新的商业模式，近两年来门店关门、经销商减少的企业并不在少数。“企业目前都在谈去库存，经销商代理这样的多环节销售会造成层层的库存。”刘良表示，目前互联网化使家居市场可以单环节、扁平化销售，能够有效地去库存。

在看到互联网对去库存的重要作用后，南安市企业纷纷通过拓展电子商务、开展“瘦身”、盘活资产，努力扭转被动局面。去年6月份还打造了专业水暖卫浴垂直电商平台，吸引了上千家卫浴企业入驻。但受制于电商人才与经营成本，除了九牧厨卫曾在电商平台打下了连续6年单品类销售冠军外，其余目前均仍未成大气候。

转型趋势共建两大平台共享线上线下渠道

个性化定制、线上购买线下快速安装、周到售后服务，这样的电商模式是每个企业最理想的销售模式，但如何做到，却是一个大难题。单一企业或单一行业打造平台的路子已被证明不好走。南安市政府针对该情况，提出了构建“泛家居”电商平台，将南安市家居建材企业从水暖卫浴、石材、陶瓷到家装材料、物流、消防等全产业链在线上拧成一股绳，共同发力。

“共建电商平台的一个好处就是人才共享、渠道共享，节省了自建成本。”九牧厨卫股份有限公司常务副总裁刘艳建议，“泛家居”电商平台应将打通与线下“泛家居”体验店的互动，实现全国乃至全球用户线上线下互动大狂欢，为消费者提供线上购买，线下送货安装的一站式购物服务体验，成为‘互联网+’时代下的创新改造。使电商平台真正落到实处，为行业之间互通有无、减少线下铺设门店成本、电商人才培养等提供服务。

同时，针对传统线下渠道成本高、库存高的问题，南安通过成立泛家居投资公司的市场运作方式，计划在全国范围内逐步投建泛家居体验营销中心，将原本分散的各个建材家居优势品牌集中在一起，不仅能为消费者提供一站式的采购服务，而且也避免了各行业在渠道上重复建设的问题，将资金集中起来打造南安“泛家居”品牌的精品概念。