告别low家装，大牌为你私人定制

在7月8号举行中国建博会(广州)展会上，B区作为定制区亮相此次展会。作为下半年行业风向标的广州建博会也把定制化作为此次展会的亮点之一，可见定制化已成行业热点趋势，那么，且看各大家居品牌在定制一块是如何运用的呢?

 告别low家装，大牌为你私人定制（图片来源于网络）

家居定制服务成常态

如今，家居行业的私人定制已经成为常态，不论是卖场、家装还是品牌都提供了各种形式的定制服务。对于定制家具市场，除了一些大型家居卖场，建材、家具企业、装修公司、软装公司等等也都跨出了自己的行业领域，把触角更多地伸向了其他更广泛的区域，进行更多的整合资源。

近年来，橱柜品牌欧派、整体衣柜品牌好莱客、衣橱品牌索菲亚等就已经带着整体设计的概念，为很多家庭提供空间利用的整体设计方案。而对于家装公司来说，接手的每一笔订单就是一个新的“家庭定制”的开始，如今的家装公司更趋于整体化设计，从设计师和消费者的前期沟通，到设计初稿，再到材料和家具风格的选购，装修过程中的反复商讨以及后期的软装搭配。家装公司专业人员甚至专业团队的配备，全程设计打造，也的确做到了对家居定制概念的诠释。

索菲亚：一马当先“吃螃蟹” 成功改变环境

索菲亚正式成立于2003年，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变，一举改变了行业竞争的格局。作为国内定制衣柜第一个吃螃蟹的人，索菲亚前期抓住了市场先行者的红利，充分运用品类战略思想，提出“定制衣柜就是索菲亚”的slogan，抢先占据消费者的心智资源，形成强势品牌。这一阶段的索菲亚，更多的将营销推广的焦点围绕“定制衣柜”这一品类展开，强调定制衣柜能解决传统衣柜的诸多痛点。因为一旦成为品类的开创者，就有先入为主的优势，出生就是领导者。

然而，在豪强纷争的家居行业，要想取得持续性的成功，决不能满足于现有的成绩。目前在衣柜领域市场，定制衣柜渗透率约30%，而其他木制家具定制渗透率不足10%。未来随着居民消费水平提升，房屋整体个性化需求增大，全屋定制渗透率将不断上升。索菲亚凭借长远的眼光，开始迈入全屋定制的市场。

2014年，索菲亚开始实施“定制家 索菲亚”大家居战略，将其在定制衣柜积累的成功经验移植到了全屋定制领域。并且将与法国第一橱柜品牌司米合作当做第一枪，强势切入橱柜领域，拓宽潜在市场和成长空间。2015年，索菲亚更是率先推出799元/平方米的定制衣柜爆款，通过低价的产品将消费者引入全屋定制的门槛，从而打开潜在市场。

欧派：大家居全新启航

与索菲亚相反，欧派是定制橱柜行业当之无愧的第一，而定制衣柜，则是欧派“大家居”战略中的重要一步。

“大家一提起欧派，首先想到就是橱柜，都快把欧派和橱柜划等号了。目前欧派衣柜的代理商大多都是以往橱柜的代理商。在终端店面，橱柜展示往往占据较大的面积，而衣柜展示面积相对较小，位置也不如橱柜。而很多经销商代理橱柜已经赚钱了，也比较容易满足，对于经营衣柜可能就不那么上心，代理商大多认为衣柜是橱柜的附属。

这是欧派衣柜高速成长之后不得不面对的转型之痛。近两年欧派衣柜也在着手解决这一问。把衣柜和橱柜分开，就是说衣柜要有独立的店面。眼下，橱柜、衣柜渠道剥离后，欧派衣柜将迎来下一个高速发展期。

自从欧派集团打造“欧派衣柜+高端全屋定制”展厅后，全国各地经销商陆续到欧派参观。经销商也对欧派的全屋定制方案、对它今年的新产品非常感兴趣，下半年欧派的重点就是终端店面改造升级，把空间方案落户到终端。但经销商能否快速适应，跟上企业转型步伐，这也将是欧派衣柜在终端面临的挑战。

好莱客：聚力蝶变，从心开始

作为定制衣柜行业的无冕之王，好莱客虽不像索菲亚那样出尽风头，但在这个失去第一位置就意味着失去一切的时代，好莱客并没有甘心为臣，让索菲亚成为寡头。而是凭借一次又一次的突围，力求与索菲亚分庭抗礼。

“聚力蝶变 从心开始”好莱客于2016年3月3日在羊城举行2016年度经销商大会，特邀在业界享誉盛名的4A营销策划公司到场分享整合推广传播策略。而另一特邀嘉宾，人称“痞子”的亚洲吃面公司创始人---胡传建做了C2B客制化导向的分享，深度剖析用户需求，以用户为中心，打通整个价值链的各个环节，带动全体好莱客人一起思考，一起行动，一起让用户认同。

身居一线，注定着无限可能，也意味着无限精彩。定制衣柜大牌之争，恍如一盘悉心经营的大棋，运筹帷幄方能决胜千里!谁将胜出，让我们拭目以待!