对话杨林平，聆听联邦·高登“加盟送奔驰”背后的故事

从3月中国建博会(上海)、第六届广州衣柜展，到7月中国建博会(广州)，联邦·高登这四个字一直出现在诸多媒体热议的资讯版面，而关注点无疑都是在“加盟送奔驰”这一极具土豪“奢侈”意味的加盟政策上面。中华衣柜网记者7月8日上午，走进联邦·高登展馆，穿过人山人海，遇见销售中心总监杨林平，听他儒雅讲述“加盟送奔驰”背后的故事。

联邦·高登盛装出席中国建博会(广州)

联邦·高登销售中心总监杨林平接受中华衣柜网专访

记者：何为“加盟送奔驰”?

杨总：“这是联邦·高登2016年推出的一项招商活动，整个投入力度非常的大。具体来看，就是如果加盟商能够在两年内提货量达到四百万，就能够免费获得价值30万的奔驰，并拥有其永久所有权。

记者：“加盟送奔驰”的初衷是什么?

杨总：我们想通过送奔驰这样一个活动，选择合适我们的经销商，其实这就像小孩子考试一样，当我们把优秀的分数设定为80分的时候，达到这个分数的人，自然就是相对来说更适合学习的人，同理，如果加盟商能够在两年的时间里，达到既定的门槛，拿到奔驰，那么这个人这就是我们联邦·高登想要找的人，就是适合这个品牌的优质加盟商。

记者：似乎更倾向于筛选加盟商，而不是广泛撒网，急速寻求加盟?

杨总：是的，坦白说，联邦·高登目前的市场布局并没有覆盖全国各地，这是需要我们努力去跨越和实现的，但并不是现在。未来三到五年仍将是定制家居高速发展的黄金时期，而当下对于我们来说，要做的就是在技术、产品、文化等方面已经积累成熟的时候，寻找到最合适我们的加盟商。联邦·高登成立于2004年，截至目前已经走过了12年代的光景。我们一直坚持原创，坚持创新，坚守产品的底线，所以我们相信，只要找到合适的加盟商，就一定能够在大浪淘沙中守住属于我们的领土，甚至向前迈进更大的一步。

记者：提到产品，不得不提到联邦·高登的原创，这是贵企业的核心竞争力，也是大家对于联邦·高登的第一认知。那么本次参展是否带来了一些新品?有哪些原创的亮点可以分享?

杨总：这次参展，我们带来了今年推出的新中式系列产品和马卡龙系列，在这个行业里面都属于有代表性的产品。比如新中式系列，目前从前端推广势头来看，效果非常不错，很多艺术学校、茶室、艺术家住宅和寺院等地都在使用。之所以能够和同行其他品牌同类产品区别开来，主要归功于我们的“原创”设计：第一，在材质上，我们用的是最新的吸塑复杂膜;第二，在颜色上，是极为大胆的红色和鳄鱼皮纹，效果非常好;第三，在拉手的条纹上，我们不会去买一些现有的东西，所有的拉手上的纹理都是我们自己设计好，然后找工厂进行搭配。

记者：在当下国内行业大环境下，坚守原创是否会有一定的压力?

杨总：压力并没有，只是会遇到很多让我们感到很无奈的事情。作为2016年的力作，新中式系列新品是我们的团队花了三个多月的时间才设计成型的，3月份的上海建博会和广州衣柜展是首秀平台。但令人吃惊的是，六月份我们就在西南市场上看到了该款产品的同款，几乎一模一样!以前每次参展，我们的展馆内都会明确声明“禁止拍摄”，但总会引起很多新老客户的诸多不满，无奈之下，我们选择走出这一步，后来，就发生了上述惨痛的事件。在我看来，借鉴或许可以理解，毕竟小的品牌需要一些好的参照物，但完全性质的抄袭，没有下限的复制粘贴，总会让人反感。说这些，我并不是想抱怨什么。但我希望每一个同行都能够呼吁尊重原创，行业环境需要大家共同努力去创造，一个人的呐喊，力量是渺小的，但一群人的呼喊，必将力大无比!

记者：“加盟送奔驰”之外，接下来会有哪些大动作?

杨总：经过上半年的发展，联邦·高登已经感受到了行业的一种极速发展形势。那么，我们也会抓住这样一个时间点，发力电商O2O平台的，调整产品结构，分化一些产品层次，但始终会把代表性的元素延续下去，从而保证我们拥有自己的独特性，保证让客户买到原汁原味的东西。那么在帮扶经销商这一块，下半年我们会有一个近四十人的团队，专门针对专卖店进行销售业绩的提升，流量的提升，同时会把最新的VR技术在终端店面落地，让各地的消费者都可以去店面720°全景体验未来家的模样，加强与消费者的互动和沟通，提升终端的体验感。

记者：如何将自己在行业中做一个定位?

杨总：我可能不会去把自己进行一个定位，在我看来，客户怎么定位才是最重要的。其实大家都应该发现了，联邦·高登没有去央视投广告，没有请明星去代言，我们最大的筹码来源于回头客，部分店面甚至占到了7成。经历了十二年的沉淀。联邦·高登不仅仅积累了技术和产品，更积累了极高的消费者、加盟商口碑。而我们现在要做的，就是在定制家居黄金时期，重新整装再出发，做好自己的产品，做好经销商经营，把更多、更好地产品带给消费者，调整自身，努力加快自己的脚步，赶在格局成型之前，努力奋斗!定位真的很虚，一、二、三名又能怎样?能真正地拿出数据出来做一个评判吗?其实很没有意义。

记者：现阶段的重点工作是什么?

杨总：很多人会都很关心接下来我们是否会上市，是否会跨界之类的问题，其实对我们来说，这些都不是现阶段我们的重点，我们的重点在于布局和优化，优化管理，优化经销商内部体系，布局县级市场，全面铺开渠道才是当务之急。始终以消费者为中心，把产品做到极致，不急不躁，慢慢向前!

联邦·高登销售中心总监杨林平接受中华衣柜网专访

后记：对话杨总，让记者看到了一个温文儒雅的管理者，也看到了一个低调拼实力的定制家居品牌。浮躁的信息化时代，依然坚守原创;跟风炒噱头的时期，返璞归真，始终围绕产品这一核心;急速前行的路上，放慢自己，帮扶经销商，带着那个最合适的伙伴，一起发展，这是联邦·高登的战略，也是联邦·高登不变的初心。“加盟送奔驰”听起来是一种土豪的意气所为，仔细分析会觉得是一种优胜劣汰的另类玩法，但放下对于“奔驰”的刻板印象。我们会发现，这样一出大戏，更像是花费高额成本去寻觅最知心的“爱人”，“执子之手，与子偕老”。