中国建博会总结（一）：全屋定制大势所趋 “合伙人”招商备受关注

【中华衣柜网】2016年7月11日，备受瞩目的中国建博会(广州)落下帷幕。据统计，本次展会第一天的观众有258188人，第二天的观众有277946人，第三天的观众更是突破了300000人，接近百万的观众人数打破了历届记录。在建博会期间，广大参展企业也都使出了各自的看家本领，为大家上演了一场美轮美奂的定制家居show，也让所有观众感受到了一个不一样的建博会和一个不一样的定制家居行业。

全屋定制大势所趋 多品牌多品类一起发力

在本次展会上，很多以前从做衣柜起家，逐步开始涉足定制行业的品牌，纷纷亮出了自己“全屋定制”的决心。诸如诗尼曼、顶固、联邦·高登等大家耳熟能详的品牌纷纷进军全屋定制，从他们带来的新品来看，不论是卧室，还是书房，不论是客厅还是榻榻米，以及花样繁多的儿童房等，不一样的空间定制，印证的正是他们全屋定制的决心。

全屋定制大势所趋 多品类一起发力

从展会现场经销商们的反映来看，这一举措似乎更得人心。中华衣柜网随机采访了几位观展经销商，一位江西吴姓经销商表示：“在如今的市场上，产品线越丰富，市场越好做。消费者在你店里看上了卧室布局，肯定会顺带问一下关于客厅的设计;在订购了一套书房装修后，还会想为他的小孩定制一套儿童房，这样的市场需求对我们来说，肯定希望厂家扩充产品线，这样我们市场好做，利润空间也会增大。”

在全屋定制大势所趋之下，很多企业的反应也都不一，有在原品牌下直接扩充产品线，诸如箭牌橱衣柜、诗尼曼门窗等，也有多品牌运营，诸如志邦厨柜与法兰菲定制家居等，这样的例子比比皆是。全屋定制已成主流，定制家居企业必须要做出相应的措施应对这一趋势。在行业更新迭代如此迅速的情况下，抢先一步进行市场布局，无疑就会抢先一步夺得市场。“时间就是金钱”这句话在此体现得淋漓尽致。

“合伙人”招商备受关注 合作共赢才是王道

除了整体趋势的变化，在本次展会上，企业的招商格局似乎也有了转变。以往粗暴促销式的“免加盟费”“各种补贴”不多见了，反而出现的是“寻找合伙人”的招商模式。以前，企业招商很多只是寻求一个市场铺货的渠道，以量取胜，卖的多就赚得多。但是在定制时代，尤其是全屋定制的兴起，消费者的体验以及后续服务才是维持市场的关键。经销商的好坏将直接影响到企业在当地的名声与口碑，一旦经销商出现纰漏，企业在当地市场的发展将会举步维艰，所以，企业对经销商的审查势必也会更加严格。

“定制合伙人”在中国建博会隆重上映

在展会上，不论是劳卡的“1+N”模式，还是联邦·高登和客来福直接送奔驰的策略，以及卡诺亚“说走就走的旅行”等，都是为了通过高强度的刺激来寻找最合适的合伙人，而不是单纯地为了找个铺货的渠道。一旦经销商成为了企业的“合伙人”，他们对企业就会产生高度的责任感，自己也会更加努力地把这个市场做好，否则极易出现浑水摸鱼打擦边球的现象，这对于定制企业来说，无疑是致命伤。

相信在这样高强度的新模式下，定制家居企业势必会上演一场“定制合伙人”的招商大戏，整个定制行业也势必在这样的模式下得到更好的发展，消费者亦可从中获利，享受到好产品的同时还享受到更好的体验和服务。

【小结】为期四天的建博会已经落下帷幕，展会反应出来的趋势也将成为所有家居建材企业未来发展的风向标，不论是全屋定制的大势所趋还是“定制合伙人”的异军突起，未来的定制家居行业必将更加精彩。当然，本届建博会体现出来的肯定不止这两个趋势，更多精彩趋势分析敬请关注中华衣柜网展会后续报道总结(二)!