家居定制缘何被业界和资本热捧?

在如今的家居市场，面临消费者需求多样化的现象，定制家居出世，便深受消费者的青睐，而近年来，定制家居业渐渐演变成全屋定制领域，其中的代表企业有索菲亚、好莱客、欧派、顶固等，而定制家居业已成为行业大热之一。

家居定制缘何被业界和资本热捧?(图片来源于网络)

定制家居缘何发展高热

第一，“定制”家居被越来越多具消费潜力的年轻消费者热捧。因为“定制”一词，获得了大量推崇“个性化”消费的年轻人追捧。第二，“定制”让曾难登高端家居市场的板式家居“高大上”起来。板式家居在国内市场一直被事实定位成“中低端”产品，正因为“定制”，而使仍为板式家居的“定制家居”而在价格和品牌上，实现了“升华”。第三，“定制”让厂商的财务风险降到最低。因为“定制”，消费者改变了早前购买成品为家居产品的支付模式：基本上是消费者先交钱、厂商后生产，这在财务上的风控事实上是做到了完全主控。第四，消费者为当下“定制”的高利润“心甘情愿”地买单。让成品板式家居艳羡不已的是，同为板式家居的“定制家居”却能相对轻松获得高毛利和高纯利。第五，概念“先进”，符合当下资本的主流。O2O、C2B、工业4.0等概念，正是如日中天的风口时期，“定制家居”全部具备，既有中短期的高利润，还有中长线的“市盈率”，对于定制家居企业和专业投资者，真的是少有的“便宜占尽”。

以上种种，就是定制家居这几年一直高热的重要原因之一。企业有销量、有概念，资本追捧其有现实利润还有高市盈率，“定制家居”多个角度“红利”齐发，不红都难!

定制家居战略危机凸显

在这一“如日中天”的领域，其实也已经面临着危机和问题。第一，有“定制”之词，无“定制”之实，概念大于事实。如从消费者角度，较容易看出，绝大部分企业的定制最多就是在尺寸上的“定制”。与熟悉当下定制行业的业界人士沟通后，他们认为现在的定制家居(包括全屋定制概念)，更多是在以前的整体家居的基础上做了概念的延伸，基本上是3/4左右的柜体是标准尺寸产品，余下的部分是在高度和宽度上做了少量的非标尺寸的定做。

第二，“定制”推高了(板式家居)毛利。因为“定制”，消费者对于早前认为价值不太高的板式家居，承担了较高的毛利，当然我们可以认为这些定制家居品牌有他的“品牌溢价”，但相对成品家居来说，并没有高的性价比，这在年轻人并不宽裕的家居消费中，并没享受到定制家居领域迅速发展的“红利”，相信这在当下透明化、标准化、品牌化的互联网时代是会迅速触碰到战略天花板的。

第三，因为“定制”，商家实现了预售(预收款)，但消费者却事实失去了把控权。商家用“定制”的概念，让消费者提前买单了，他们在财务风险上接近0,，但消费者因为提前买单(甚至接近全额买单)，失去了对整个采购过程的把握，毋容置疑消费风险当然剧增。

第四，“工业4.0”更是“工业3.5”。当下被认为已“临近”工业4.0的定制家居领域，更多的是一定程度上实现了信息化和“柔性化”生产，对于品牌商的备料、仓储等环节，当然是提升了效率的，但更多的是相对于同行中的低效率产能企业而言的，但工业4.0是一个涉及系统化的工程，当下的大部分“定制家居”企业是离完整的“工业4.0”还是较远的。

在当下“定制家居”(全屋定制、整装等)概念热遍泛家居行业时，定制家居厂商及投资者们除了参与这个难得的“好生意”外，我们更需要冷静思考：在消费升级的大趋势下，我们是不是给用户带来了更新、更多、更好的价值?在产业升级、加快供给侧改革的现实市场下，我们是不是给行业提供了更好的发展典范?

在消费者讲求个性化的时代，家居企业深谙“得消费者得天下”的道理，为了更好地满足和服务消费者，定制家具应势而生。经过一段时间的发展，定制家具慢慢为消费者所接受，部分优秀的定制家具企业开始崛起。未来，定制化将成为整个家居业的发展大趋势。