中国建博会（广州）总结（四）——代理商们是如何看中国建博会（广州）的

【中华衣柜网】中国建博会(广州)于7月8日在广州举行，展会前三天，现场人流量便接近百万，可谓人气爆棚。对参展厂商而言，人气旺固然能够给企业带来更高的曝光率，但真正衡量展会成效的，是品牌知名度的提升以及招商成果。从历年的建博会观众数据来看，代理商往往占据了大部分比例，说明建博会的招商作用十分明显。那么作为中国建博会(广州)的主角之一，代理商是如何看待参展企业，以及如何通过建博会理解行业发展趋势的呢?

代理商看建博会——品牌云集，人气爆棚

建博会第二天上午十点，门窗展区人满为患，中华门窗网记者随机采访了来自河南的代理商周先生，后者表示：“这一次的参展人数比往年都要多，说明门窗行业的发展势头很好。另外，很多大厂商都开始涉足门窗领域，说明门窗在整个家居建材行业在逐步提升。”

中国建博会经过18年的发展，已成为“冠军企业首秀平台”。对于行业一线品牌来说，参加建博会是企业品牌展示的需要。如欧派、志邦、诗尼曼、新标等，尽管他们的品牌形象已经深入人心，但参加这样一年一度的行业盛会，会进一步稳固和提升品牌形象。同时，一线品牌厂商通过建博会的平台特性，可以筛选出一部分合格的代理商，为渠道建设节省了大量成本。

欧派家居·衣柜展位

志邦集团·厨柜展位

相对于大品牌来说，中小企业一方面希望通过建博会展示自身实力，加强企业在行业中的地位;另一方面也希望通过参展带来的直接收益，实现定向精准招商。无论是品牌展示，还是落地招商，对企业而言，中国建博会的效果都是十分显著的。中国建博会的平台优势也将延续下去，成为家居建材行业的风向标。

代理商看参展企业——比加盟政策更重要的是企业综合实力

随着门窗行业的快速发展，品牌化竞争也越来越明显，对于终端而言，选择一个好的品牌，更符合市场需求。来自苏州的张先生向中华门窗网记者表示，因为自己在区域市场耕耘多年，无论是资金实力还是对当地市场的了解，都有足够的资格在多个品牌之间进行选择。但代理一个品牌，不仅仅要了解他们的加盟政策，还要对企业综合实力的考察。

新标家居·木门展位

张先生的想法和很多代理商不谋而合，建博会虽然只有四天，但却是企业综合实力的一次集中展示。比如新标木门，为了筹备这次建博会，不仅董事长亲临现场，还请到了合作多年的古天乐，现场举办影迷见面会。新标在此次建博会上的动态，至少说明了三点：第一是公司实力足够强大，和古天乐的三度续约，表明了一线明星和一线企业的深度合作带来了足够强大的品牌效应，新标的品牌粘性得到进一步增强;第二是公司从战略层面重视此次展会的影响力，希望借展会之机让品牌形象深入人心;第三说明新标是一个很有活力的企业，品牌活跃度很高。

企业和代理商之间，犹如大脑和四肢的关系，只有达到每一根神经、每一根血管的高度匹配，才能够做到运营自如。而只有企业的综合实力足够强大，才有能力让代理商和企业达到高度统一。

代理商看行业——全屋定制是趋势

对于全屋定制，代理商们的感触最为深刻。来自湖南的代理商李先生表示：“单一的家居产品已经越来越难满足消费者的需求，现在的消费者，以80、90后居多，他们都希望能够在一个店一次性解决家装问题。”

诗尼曼家居展位

尽管目前为止真正能够做到“全屋定制”的企业并不多，但从建博会上的参展企业来看，许多企业已经开始扩充自己的产品线，向全产业链发展，并能够做到大部分家居产品的定制化。比如欧派家居目前有橱柜、衣柜、厨电、卫浴、木门等产品结构，已初步能够满足消费者全屋定制的需求;而诗尼曼从客厅、卧室、餐厅等功能空间出发，实现了衣柜、橱柜、门窗等产品系列一体化，并为各区域代理商配备专业设计师，实现设计方案和最终效果的统一。

从此次中国建博会(广州)的展出效果来看，“冠军企业首秀平台”的优势越来越成熟，许多企业都实现了品牌形象的升华和招商数据的突破。通过中国建博会，企业实现了一次和代理商的完美对话。代理商作为终端经营者，为企业反馈了消费者需求，实现了企业、代理商、消费者三赢的局面，最终推动了整个行业的良性发展。