解析：衣柜行业的“刘伯温”们说了啥 你不想知道吗？

古往今来，自古明君身边多勇士，逐渐的，英才也在江湖倍出。如朱元璋是雄才，徐达是将才，刘伯温是谋才。成就一方霸业，只有一个雄才是不够的。雄才必然要网罗各种英才，才能逐鹿中原，而谋才犹为重要。他们能定谋略，安社稷，能辅佐雄才披荆斩棘，实现目标。在衣柜行业中，也有“刘伯温”们，他们才华横溢，殚精竭虑辅佐品牌迈向新的台阶。

解析：衣柜行业的“刘伯温”们说了啥 你不想知道吗？（图片来源于网络）

索菲亚王飚 稳中求胜

索菲亚家居股份有限公司设立于2003年，是一家主要经营定制衣柜及其配套定制家具的研发、生产和销售的港澳台企业投资股份有限公司。公司一直专注定制衣柜产品的研究及生产，成为行业的先进品牌，凭借其强大的设计开发能力、先进的专利技术及设计风格，掀起定制衣柜在中国发展潮流，给中国带来一种时尚优雅的生活方式。

在索菲亚家居股份有限公司副总经理王飚看来，索菲亚从单一品类到向其他品类延伸，从“定制衣柜”到“定制家”的战略转变，是顺应消费者的需求。当前80、90后已经成为市场的消费主力，和老一辈人相比，更追求个性化。家居产品定制化让他们能够实现对家居的个性化设计，因此索菲亚往家的概念去延伸产品和服务。在他的思路中，索菲亚定制家的操作方式，是以“消费者的需求”为先导，以“所见即所得”为核心，保证消费者需求，保证索菲亚的运作系统确保“所见即所得”带来更好的消费体验，让所延伸的每个领域都在消费者心目中占有一席之地。这种看似保守的决策，实际上也是基于索菲亚对于市场需求的理解。在大家居的行业趋势下，大家都是摸着石头过河，索菲亚宁愿走得稳健一点，一步一步来。

诗尼曼黄伟国 体量的重要性

广州市诗尼曼家居有限公司成立于2003年，。引领时尚家居，打造健康生活，诗尼曼一直致力于绿色家居打造与客户体验，将产品和生活完美地融为一体，并且不断推陈出新，使消费者能够充分地体验到定制家居所带来的便捷性和个性化。诗尼曼注重研发，将“人无我有、人有我变”的原创理念彻底融入自身血液，通过汇聚业内优秀设计师资源、强大的设计开发能力、领先的产品专利技术和独特的设计风格，始终引领中国定制衣柜的设计潮流。

在诗尼曼家居副总裁兼衣柜事业部总经理黄伟国看来，从2015年开始，行业竞争空前加剧，定制行业现在的竞争已经和成品行业一样，行业定制衣柜的领头羊已经率先打起了价格战，价格战开始，行业在洗牌。定制行业领军的前几个品牌已经对行业进行洗牌，销量在急剧地往几个大牌子集合。他们的增长就意味着很多品牌的不增长，毕竟总的体量在那。就定制行业总体来讲，单是产品的附加值其实并不高，还是靠量取胜，一旦你没有体量的支撑，小而美是很难的。板式家具都是大机械化，大体量制作，除非你是做小成品，把它做成艺术品，可以小而美，板式家具谈不上小而美，要么成长，要么沉沦。

好莱客周懿 定制智能家居战略

好莱客(Holike)是广州好莱客创意家居股份有限公司品牌，自2002年创立以来就以Home Like(舒适的家)为己任。好莱客认为，每个家都独一无二，其用大师级理念和专业化定制，为每个消费者定制专属自己的家居产品，为每一个家庭量身定制更为舒适、健康和多元化的高品质生活方式。

在出任好莱客总经理一职之前，周懿在美的集团工作多年，一直负责小家电产品的市场营销工作。曾担任过日电集团市场总监、整体厨卫事业部总经理等职，被认为是黄健在推动小家电业务规模化扩张的重要助手。在职业经营管理方面的独到经验，使他顺理成章的加入了好莱客，担任好莱客总经理。加入好莱客之后，进行了一系列新的发展战略。打造3D家居生产平台。全面推进定制智能家居战略发展进程，在定制基础上推进智能化设计，进军全屋定制提升客单价，“互联网+定制家居”创新商业模式。稳步推进“全屋原态定制”的大家居发展战略，产品品类不断丰富(有望从衣柜延伸至橱柜、木门等)，有望显著提升客单价。此外积极创新商业模式，如O2O建设、加强3D设计家居领域应用等，紧跟移动互联网步伐，为好莱客的进一步推进做好了铺垫。

顶固曹岩 大家居战略

广东顶固集创家居股份有限公司始创于2002年，旗下拥有衣柜、门业、五金三大家居建材品类，倾力打造高端时尚的家居生活，每年为数百万家庭提供一站式家居整体解决方案。公司以高品质的产品享誉海内外，各品类均跻身行业领导品牌阵容。

在顶固公司总经理曹岩看来，衣柜不是传统意义上冰冷的收纳储物工具，而是能通过与其他家居产品组合搭配而形成每个家庭独有风格的重要组成部分，是有灵气的。顶固在研发旗下衣柜产品的时候，会根据不同的年龄，性别来规划相应的造型风格以及私密空间的比例等，关注每一个细节，打造贴合人们生活习惯的产品，使其不仅能带来生活上的便利性，同时也营造出一种时尚温馨的家的感觉。随着个性化需求的日益发展，家居行业已经逐渐从原有的成品家具转向定制家具，定制行业相信也在迅速发展壮大中。此外，现在的“泛家居”理念也已经相对成熟，丰富产品谱系、一站式的家居产品购物模式也是家居行业的大势所趋。针对行业趋势，顶固会在定制服务体系多着笔墨，让消费者在选用顶固的产品时，感受到有别于一般成品家具的那种专属喜悦感。同时，顶固未来不仅要继续在衣柜产品上做精做深，更会以此为切入点，继续发展“大家居”梦想，一步步完成“打造精致轻松的家”的目标。

尚品宅配李嘉聪 全屋家具定制深耕

尚品宅配成立于2004年，是广州尚品宅配家居用品有限公司旗下品牌，是一家强调依托高科技创新性迅速发展的家具企业。尚品宅配公司在行业12年的成长，每次一转身，每一次营销变革，都在行业消费者层掀起旋风，引领家居消费新观念，成就尚品宅配从行业品牌向时尚大众品牌的坚实一步。

在尚品宅配总经理李嘉聪看来，如今消费者对家的要求越来越高，在个性、审美需求、功能等方面的要求越来越多。房价居高不下，消费者都想把房子充分利用起来，并设计成自己所喜欢的风格。尚品宅配全屋配套定制的模式，正好满足他们这种需求。尚品宅配不断进行数码化生产技术创新，利用信息技术改造生产设备、提高设计能力、优化生产过程、改进管理模式，建立企业‘大规模定制生产系统’，实现数字化销售设计的创新商业模式，最大限度地满足终端消费者的个性化需求，奠定尚品宅配实现“顾客需要什么，我们就设计什么、生产什么”的服务导向型发展模式的坚实基础，为消费者提供低成本、多品类、高质量的定制家具及服务。事实也证明，经过几年时间发展，尚品宅配的全屋家具定制模式深受消费者欢迎。

百得胜张健 共赢方可持续

百得胜，环保衣柜先行者，第一个中国的定制衣柜品牌，成立于2001年，关注环保，关爱家人，开辟了衣柜无释醛时代。公司秉承“诚信、和谐、进取、奉献”的企业精神，为众多的中国家庭量身定制人性化、个性化的、有木香味的衣柜、衣帽间、书柜、移门及配套家具产品。自成立以来，百得胜凭借精湛的工艺、领先的生产技术、好看、好用、环保的品质，并通过ISO国际质量体系认证、环境管理体系认证、国家十环认证、绿家居联盟认证品牌，赢得了中国众多家庭的信赖与肯定。百得胜衣柜，世界级的工艺，精工般的品质，赢得了中国1000万家庭的信赖与肯定。

百得胜执行总裁张健一贯的观点是：如果消费者不满意，经销商赚不到钱，员工赚不到钱，讲情怀跟理想没有用，共赢方可持续。这么多年来，张健养成了一个习惯，每天早上第一件事就是看信息，先处理经销商和消费者的事情，在其看来这是头等大事。作为厂家，面对的两个客户，经销商和消费者。让消费者买得放心，买得安心，一定要解决他们的痛点。经销商面对诸多的竞争对手，成本费用压力大，要站在他的角度才能够完全理解。对于跨界的职业经理人或是老板，把这种用户思维放在行动中，提高真正的服务意识，真心去做，很多问题就解决了。

科凡陈剑清 行业认知

佛山市科凡家居用品有限公司 2006年成立于世界家具王国——中国广东省佛山市顺德区， 科凡由一个源于三代人朴素设计梦想而坚持的品牌，率先完成C2B大规模数码个性定制向创新N2C商业模式转型，并逐步实现家居服务商向生活营运商蜕变。目前，科凡是集全屋家具研发设计、生产智造、模式创新，终端运营为一体的品牌连锁化，服务创新化，产品集成化的定制家居产业集团。

科凡家居营销CEO陈剑清认为在衣柜行业中，互联网，做网店，并不像想象中那么美好，成本也并非像想象中那么低。在某些平台做的网店，可能百分之九十都是亏本的。衣柜这个行业的产品是低频次的消费品，在你的一生当中，可能买家具一次、两次，最多也就三次，大部分的人是这样的。由于是低频次的产品，所以都很注重体验感，产品要体验，基本上没有人会在网上看到你的图片就会下单订购的。我们会加大线下体验点的建设，因为不管在网上怎么引流，最后成交还是必须在店里。就像开一个吃饭的店，不管在网上怎么下单，怎么团购，最后还是要来到店里才有饭吃，衣柜行业其实跟饮食是有点像的，必须来到店里，面对面提供的服务才更加符合这个品类的销售模式，因此科凡还是在练自己的内功，花若盛开，蝴蝶自来。

在未来的发展中，衣柜行业是机遇与挑战并存的，相信这些行业“刘伯温”们，必能带领自身的理念，使出浑身解数竞相竞争，而在下一个阶段的消费潮流与家居方向谁将能引领我们前进，我们将拭目以待。

（来源：泛家居圈）