互联网“焦虑”时代 二三线衣柜品牌如何转型？

互联网时代，传统渠道备受冲击，不管是企业还是经销商都陷入了深深的焦虑之中。未来何去何从?这是那些不大不小的衣柜品牌一直在苦苦思索的问题。当市场达到充分竞争阶段的时候，任何行业剩下的永远只有2-3家寡头企业，其他的小品牌只能随波逐流，甚至被市场淘汰出局。对于二三线衣柜品牌来说，转型升级已迫在眉睫，关键是要找准方向。

互联网“焦虑”时代 二三线衣柜品牌如何转型？（图片来源于网络）

注重产品差异化

品牌升级不但要求企业的产品质量过硬，而且产品一定要有特色。在竞争越来越惨烈的今天，如果产品质量有问题，不但消费者不认可而且连招商都很难，在这个问题上没有几个厂家敢打马虎眼。产品得有特色，如果市场上同类的产品很多，那么衣柜品牌想要切入进去的话就会面临很大的挑战，只要厂家坚持“人无我有，人有我优”的原则，产品就会有特色。对于二三线衣柜品牌来说，研究消费者需求从而创造出一种新产品的概率不大，更多的是一种微创新，比如OPPO手机的“充电五分钟，通话两小时”就是在解决消费者对于手机电量需求的痛点问题。没有差异化的产品，只能陷入价格战的泥潭无法自拔。

品牌向人格化转变

中国从来都不缺少制造业，因此从产品上来说很多的二三线品牌都很有竞争力，唯一可惜的就是品牌的问题。品牌是消费者进行产品购买时越来越多的被考虑到的一个重要因素，因为品牌能够与消费者产生情感上的共鸣，消费者购买的已经不再仅仅是产品功能上的需求，更多的是一种心理上的需求。二三线衣柜品牌逆袭首先得问问自己的品牌名字够不够响亮，然后再看看自己的品牌广告语是否走心，能否引起消费者的联想。互联网品牌大行其道，原因就是互联网品牌非常注重品牌的人格化，给自己起个好名字是让品牌赢得消费者好感的第一步。

渠道规划打破传统

这是最坏的时代，也是最好的时代，如果二三线衣柜品牌没办法跟上时代的脚步，还想要用最传统的思路来运作一个品牌的话，那么机会不大。在互联网+时代，渠道碎片化，内容个性化，去中心、去组织等各种互联网+的特点，让曾经引以为傲各种商业法则被颠覆。想要打造一个一线品牌，“一个好产品+一个好故事+一个好渠道”在今天已经玩不转了，因为渠道的碎片化，导致经销商老板们都在谋求转型，消费者的购买渠道越来越多，别指望着专卖店能够解决销售难题，构建O2O全网营销价值链，打通线上线下两大商业空间，对于二三线衣柜品牌来说是实现弯道超车的机会。在做渠道规划的时候，二三线品牌不能再象过去一样去思考所谓的渠道三维(长度、深度、广度)问题，而应该思考一下怎么解决离消费者最近的问题。

二三线衣柜品牌升级转型，是很多有思路有想法的企业的呼声，怎么转?既对企业的能力提出了新的要求，更对企业领导的格局眼光提出了要求。蜕变是痛苦的，可是不蜕变未来会更加痛苦。