解构定制家居高频场景的转化和演绎

今天，定制家居企业都在建自己的商城，通过高频的产品来匹配用户的决策前置，利用场景爆品与用户发生更加真实的链接。把高频场景再进一步与息息相关的生活进行绑定，进而演绎成为一个重度的场景。自然也就完成了生态的构建。创造出更自己的商业模式。

解构定制家居高频场景的转化和演绎（图片来源于网络）

如何分析和解构

一套三室两厅的房子其实只需25-35个产品品类。但是，率先摆脱木门、衣柜、橱柜、楼梯、吊顶、壁纸、窗帘，完成与用户链接的却是定制家居企业。它们用高一级的设计体验去匹配用户的空间与个性。实现高频对低频用户的打劫。

移动互联网时代，因为重新构建了人与人之间的关系，已经变成了强关系与弱关系的经营。那么反应这种关系的就是“高频”与“低频”。

在定制家居行业：橱柜中的碗碟架、与时事结合的调味罐、垃圾袋等都是相对定制橱柜而言比较高频的场景。高频的场景是用来获取新客户，获取用户的粘性，是获取高频带动低频场景的能力。所以，不同的行业都在用“高频”快速的完成对用户的链接，用更“高频”的维度构建自己的生态并进行跨界打击。

高低频之间如何互换

建材商构建大客户场景的能力，硬装构建小区场景的能力，大家居构建平台场景的能力，软装构建设计场景的能力等等，都已经不单单是对定制家居的分流，而是背后高频场景爆款的挖掘与占位。

其实，“高频”与“低频”也只是一个相对的关系，我们不能简单的从产品使用的频率来衡量，应该从用户场景的角度来思考，因为场景的变换、体验的转变也会导致“高频”与“低频”的互换。今天用户呆在家里的时间越来越长，家里的场景也越来越丰富。从互联网电视到智能家居，从StarVR到Kinect，大家都在与用户发生链接。很多原本轻度的场景也正不断的被重度化，如果抓住这种场景的转换，使得原本“低频”的产品变得“高频”，那么你就有可能实现弯道超车。例如：涂料家居市场，原本只是一个低频的场景，可能要两三年才刷一次，但是在“油退水进”的趋势下，涂料已经成为用户DIY场景的一部分，成为匹配家居风格快速应用的高频场景。涂料场景属性的改变，他相对油漆与壁纸更贴近用户，不需要施工标准和人工成本的束缚。相比木门的入口占位，更高频，因而也更能带动二手房的流量变单。

从内容看表现形式

单纯的从场景内容的表现形式来看，直播>视频>Flash>gif>漫画>图片>九宫格>文字>声音。因为，高频可能让你的获客成本变得较低，但也更容易红海化。你只有提供高频的场景并构建高频应用的表现形式，高频才能绑定用户，才能形成强关系。所以，营销不再是简单的打造一款高频的产品，而是要基于高频场景，做一场“性感”的表演，并在这个过程中不断地加持和邀约，去实现外在物质与用户内心的链接。