解析：定制家居“四大家族”如何分割市场 傲视群雄

在中国近现代史上，蒋宋孔陈“四大家族”统治中国20多年，而据中华衣柜网获悉，在现今定制家居领域，有姚氏欧派、江氏索菲亚、沈氏好莱客、程氏卡诺亚，“四大家族”在市场呼风唤雨，下面就来看笔者为您解析，看定制家居四大品牌如何在市场如鱼得水、傲视群雄。

解析：定制家居“四大家族”如何分割市场 傲视群雄(图片来源于网络)

他们大部分在21世纪初成立，短短十几年间，便把握住了中国定制家居行业发展的脉搏。索菲亚成立于2003年，好莱客成立于2002年，卡诺亚成立于2001年，他们皆自整体衣柜入手，而后进军定制家居。欧派则成立于1994年，以橱柜打下一片天，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，2005年正式进军整体衣柜。

四大品牌——家族崛起，整体衣柜萌芽

整体衣柜早在上世纪80年代就已经成为欧美家庭必备家具之一，而直到21世纪初才首度走进国内公众的视野。

那个时期，很多行业吃了不少亏。原因是大家每看到一个行业容易赚钱，就一窝蜂都去抢，结果本来是一个很“朝阳”的行业，活生生给“自己人”做死了。在衣柜行业，初期亦是如此，但幸而有这些企业，才不至于夭折于襁褓。

当时，中国的衣柜企业还处在新兴发展期。2003年江淦钧与其他股东成立宁基公司，即现在的“索菲亚家居股份有限公司”。作为内地的第一批衣柜企业，索菲亚凭借量身定做的定制衣柜和壁柜门相结合的崭新产品概念，在成功把定制衣柜推向市场并获得中国顾客认同的同时，主导了壁柜移门行业向定制衣柜行业的根本转变，一举改变了行业竞争的格局。迅速跻身中国衣柜企业的龙头位置。

2002年，沈汉标成立好莱客，并率先提出“整体衣柜”概念，将时尚家居潮流源源不断融入中国市场，成为中国整体衣柜发展的领军品牌之一。

先于索菲亚与好莱客，程国标在2001年便成立了卡诺亚，此前他一直从事装修工程及建材五金行业。1999年，他在常年订阅的台湾前沿装修资讯杂志《美化家庭》中，第一次接触到"系统家具"的概念，凭着多年的家居建材行业经验，他敏锐的意识到：在不远的将来，中国将诞生一个深度影响并可能颠覆成品家具行业和装修行业的新兴行业，于是便有了卡诺亚的诞生。随着行业的发展与变迁，系统家具理念也逐渐演变为定制家居文化，席卷中国家居建材行业。毫无疑问，正是程国标的超长远见赋予了卡诺亚的定制基因，于是才有了今天卡诺亚的定制15年。

作为中国家居行业的巨无霸，欧派成立于1994年，其率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创中国工业化生产现代橱柜的先河，掀起中国“厨房革命”风暴。凭借多年来对整体厨柜的专业优势，欧派于2005年进军整体衣柜领域，开启欧派衣柜时代。但彼时的欧派衣柜没有专门的厂房、没有独立的团队，“衣柜和橱柜是搭着来卖的”。到2011年欧派衣柜销售额才几千万。但凭借欧派集团强大的定制基础，随后的几年，欧派衣柜迎来了惊人的发展。

四大品牌——呼风唤雨，打入定制市场

作为第一批国内定制衣柜企业，索菲亚前期抓住了市场先行者的红利，充分运用品类战略思想，提出“定制衣柜就是索菲亚”的slogan，抢先占据消费者的心智资源，形成强势品牌。

而这一时期的建材家居市场正日趋饱和，渠道偏平化，众多企业遭遇发展瓶颈。唯独定制衣柜行业以普遍年均20%以上增长逆势上扬，成为行业聚焦点。于是家居企业纷纷调整战略，跨界定制家居。而高速增长的衣柜业，则从单纯的衣柜定制延伸至全屋定制方向，成为定制家居转型的先行者。

其中，作为定制衣柜领头羊的索菲亚则凭借长远的眼光，已经开始迈入全屋定制的市场。2014年，索菲亚开始实施“定制家 索菲亚”大家居战略，将其在定制衣柜积累的成功经验移植到了全屋定制领域。并且将与法国第一橱柜品牌司米合作当做第一枪，强势切入橱柜领域，拓宽潜在市场和成长空间。2015年，索菲亚更是率先推出799元/平方米的定制衣柜爆款，通过低价的产品将消费者引入全屋定制的门槛，从而打开了定制家居的潜在市场。

而作为定制衣柜行业的无冕之王，好莱客虽不像索菲亚那样出尽风头，但依旧是众人皆知的定制家居大牌。更凭借一次又一次的突围，力求与索菲亚分庭抗礼。2015年2月17日，好莱客成为继索菲亚之后国内第二家上市的定制家居企业。突破了资金瓶颈的好莱客开始发力拓展终端渠道O2O渠道，从建立全资电商公司到与优购家居商城合作，好莱客从不放过任何一个能弯道超车的机遇。

对比索菲亚与好莱客的强大资本运作能力，以及强劲的巨头光环，作为定制行业的一代宗师，卡诺亚则相对低调的令人惊讶。老板性格影响企业性格，技术出身的程国标一直以来低调务实，在技术上有着比专家还过硬的功底，不仅如此，其还砸重金建立家居研究院，生产全面实行信息化管理，采用定点分析及全程控制，让产品品质得以保证。这就难以避免的影响了卡诺亚的品牌风格，不论从产品，到服务，到企业文化，卡诺亚都深深的烙上了务实的因子。

而与索菲亚相反，欧派则是定制橱柜行业当之无愧的第一，而定制衣柜，则是欧派“大家居”战略中的重要一步。2012年，欧派衣柜建立厂房、从国外引进专业的衣柜生产设备、组建专门的运营团队，并借助其在橱柜领域的品牌势能和渠道优势，开始驶入快速发展通道。2015年，欧派衣柜销售额达16亿元，占集团业绩的23%。欧派衣柜也由此成为拉动集团销售额的“功臣”。

四大品牌——群雄纷争，狼烟四起

随着定制家居市场份额的不断提升，定制家居成为各方群雄的必争之地。

他们各有所长，正如索菲亚优势在资本运作(不管是上市还是和法国司米合作，都属于资本运营);欧派的优势在规模(生产)、在渠道(业内最强大的经销商群体和最多的专卖店)、在品牌溢价;好莱客在资本运作及产品创新上令人耳目一新，下一步战略动作也令人期待;卡诺亚在产品品质、信息化系统以及环保方面先发制人;尚品宅配、维意强在互联网思维和年轻化运营;诗尼曼的发展速度叫人吃惊;百得胜因为德尔的并购走向了发展快车道;玛格在实木定制方面独树一帜;皮阿诺在渠道拓展速度方面一日千里。

但定制家居并不是人人想进便能进入的领域，定制家居对企业的信息技术实力、工艺技术实力、柔性化生产能力等有着很高的要求。“四大家族”虽能先发制人，但仍然有一大批定制企业要与其一争长短。取之长而避其短，将是未来“四大家族”越来越需要反思学习的，是继续屹立不倒、呼风唤雨，还是此消彼长，日渐消弭，中华衣柜网和各位一样也充满好奇，让我们一起拭目以待吧。

(来源：泛家居圈)