衣柜企业反转营销策略 目光将瞄准三四线城镇

近年来，随着人们对于家居生活的要求越来越高，而对于家具的选择自然也是日益增多，而据中华衣柜网获悉，对于衣柜市场来说，衣柜在一二线城市的市场已逐渐趋于饱和，那么，面对这种情形，企业应当结合情况适时的调整营销战略，不断在市场中挖掘更多的潜力，这时，企业商们纷纷把目光投向三四线城镇市场，以此在这开辟出一条新型的市场，挖掘更多的商机。

衣柜企业反转营销策略 目光将瞄准三四线城镇(图片来源于网络)

三四线城市崛起 消费力不容忽视

由于体积、用材、工艺等因素，衣柜在家居产品里算是较高档的消费品，因而经济较发达的一二线城市一直都是衣柜产品的主流市场。但随着中国的农村、城镇的城市化建设不断深入，三四线城市实力在不断崛起，民众的消费实力也不同与往日，有了很大提升，对衣柜等家居品的购买力也是不容小觑的。而这无疑给衣柜企业带来了新的发展契机，但衣柜企业想要大举进驻三四线城镇也不是简单就能达成的，需要有正确的营销策略和产品的市场定位。

根据消费者需求定位研发产品

据三四线城镇衣柜市场的调查，消费者们绝大多数还是青睐于物美价廉的中低档衣柜产品，他们对价格的关注度高于产品质量和售后服务。

衣柜企业要想在三四线城镇打开销路，就要抓住消费者的这一消费心理，加大新产品的设计力度，创新的同时更加注重效率，再保证质量的前提下降低成本，生产出符合消费者需求的高质低价的衣柜产品。让消费者切实体会到产品实用性和价值感，这是衣柜企业进军城镇市场的关键也是制胜的先机。

根据城市定位 实现创新营销策略

如今的三四线城镇各行商业蓬勃发展，多数营销方式也已经屡见不鲜了。大小电商企业如雨后春笋冒出来，衣柜企业现在较流行的线上线下相结合的营销路线也可以大力推广起来。而在家居行业内，已有厂商突破常规营销模式，用创新营销取得了辉煌战绩。所以创意性营销也仍将是企业在三四线城镇创造销售业绩必不可少的手段。

坚持服务至上理念 树良好口碑

一个真正成功的企业必定是是知名度与美誉度双高的，衣柜企业若想得到消费者长久的认可，也必须要由此觉悟。知名度或许很大程度上取决于企业营销，而美誉度就必须是企业自身踏踏实实累积起来的，不管是产品质量，还是售前售后的服务都要做到“顾客为上帝”的标准，才能收服消费者的心。

总而言之，三四线城镇市场蕴藏着强大的消费潜力，衣柜企业要想成功拿下，就必须得在产品、营销、服务等方面下一番苦功夫，把消费者的心理诉求和市场特点摸清摸透，用实实在在的真诚服务塑造良好的口碑，以创意营销博人眼球，从而实现衣柜渠道的全方位覆盖，为衣柜企业在三四线城镇的长久发展打下坚实基础。