定制家居风靡行业 品牌商家渐变“家居顾问”

据中华衣柜网记者向消费者走访调查获悉，早期的消费者在家庭装修上更多的是偏向于“随便”拼凑，普遍设计度都不高，而随着人们生活水平的逐渐提高，人们对于家居装修的要求也越来越高。促使，极具个性化的定制家居逐渐大行其道，而随着定制的火热，定制家居行业的竞争也愈发激烈，以前只做销售的家具品牌逐渐转型，开始身兼顾问型销售，往“家居顾问”的方向转型。

定制家居风靡行业 品牌商家渐变“家居顾问”(图片来源于网络)

家庭完美空间打造 定制家居优势凸显

“装修的最大问题，就是风格的协调统一与兼容。”业之峰装饰遂宁分公司相关负责人介绍，装修过程中，买门、买衣柜等，产品与产品之间有没有兼容性，风格是不是协调?如果不是，家庭装修就成了“垃圾堆”，不美观，人住起来也不舒服。

“定制家居则能够解决这方面的问题。不论是局部定制还是全屋定制，它能让家庭的空间更加合理，更有美感，大大改善居家品位，同时提高市民的生活品质，还能兼顾满足市民的个性需求。”遂宁九木堂装饰相关负责人说，比如木地板的定制，木种、颜色、拼法等，都有十几种，排列组合一下，方案就更多了。

“是欧式还是美式，是横拼排还是斜拼排，不一样的定制，家居效果就会完全不同，既能保证个性，又有专业度在里面。”遂宁金匠装饰相关负责人对此表示，同样是买地板，如果市民采用定制，木地板品牌销售人员就必须根据业主的喜好，同时协调装修风格，给出不同的方案，这也就是为什么家居定制可以让家庭空间更完美的原因。

定制风盛行 普及之路愈发平稳

“定制家居十多年前就有，但那个时候的定制纯属高端定制，比如预定红木家具，一套动辄几百万元，普通家庭难以承受。”永逸家居相关负责人告诉记者，近几年来，衣柜、橱柜等局部定制开始兴起，才慢慢有向全屋定制的方向发展。

“这一两年来，定制家居有向‘普及化’的方向发展。”公园口家居相关负责人表示，5年前，市民装修通过咨询家装公司、设计师，现在则通过建材品牌商。比如装修铺木地板，市民让木地板品牌商出方案，解决市民装修木地板的个性化问题。

据了解，目前全市的家庭装修，定制家居比例已经达到了40%以上，如果单纯以城市统计，由于精装房普及，部分城市定制家居的比例甚至达到90%以上。

定制趋势下 品牌商渐变“家居顾问”

“定制家居其实是对建材品牌商提出了更高的要求。”永逸家居相关负责人说，以前建材商可能只是做销售，但现在不同，现在必须做顾问型销售，要往“家居顾问”的方向转型，品牌销售人员不能再只是纯粹的卖东西，还要当家居设计师。

“以前来选购建材的消费者一般都是问这个质量好不好，而现在在选购前会向销售人员说自家的装修风格、自己想要的装修效果等等。以衣柜为例，最简单的，销售人员要会对色彩、线条、材质等进行搭配设计，要对整个的效果进行有效了解，在某一些领域，要比装修公司的人员更专业。”家居相关负责人表示，随着全民定制时代的到来，工厂化的个性批量生产成为可能，这不仅节省了资源、降低了定制成本、提高了定制质量，对于整个社会、行业来说也更加环保。