衣柜行业狼烟四起 谁能一站到底?

据中华衣柜网记者走访调查发现，近年来，衣柜行业加盟势头猛烈，竞争日渐激烈。而十几年来的行业发展，并没有让衣柜的市场格局发生大的调整或改变，大大小小的品牌依然各自为政。市场环境并不简单，在行业乱象丛生和市场恶性竞争的同时，谁才能在这片硝烟中以自己先进独特的管理、营销理念，和过硬的产品研发中快速前进立于不败之地?

索菲亚：渠道联动营销组合

在渠道拓展上，2016年索菲亚继续采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。经初步核算2016年上半年度报告，显示索菲亚在上半年归属于上市公司股东的净利润近2亿，比上年同期增长47.92%。这样的高增长，应该归功于公司在生产研发、销售渠道、经营管理等方面具备的较强竞争优势和市场影响力。

今年上半年，定制衣柜行业继续保持持续增长，结合电商渠道进行订单引流，实现了经销商专卖店线上和线下的订单持续增长。与此同时，相较于其它行业的关店热潮，索菲亚继续加密一、二线城市销售网点，并下沉销售网络至四、五线城市。为索菲亚带来了更宽阔的销售市场。另一方面，2016年索菲亚全面开启“全屋定制”，在原有衣柜渠道投放多种联动销售产品，提高消费者一站式消费体验，“大家居”战略也首见成效。

纵观索菲亚上半年在产品、渠道和营销上，无不紧贴时代和市场的方向，索菲亚能取得这样的成绩就不足为奇了。

诗尼曼：以发展的眼光布大局

2016年，诗尼曼推出了多款极具市场竞争力的新品，新品研发在新工艺引进、新材料开发、新配件升级方面投入了大量精力。其中，唐顿庄园历时两年时间打磨最终成功上市，成为诗尼曼品牌形象宣传的一大利器。

2016年初，诗尼曼正式提出“大家居·大电商”战略，并积极践行。在产品线、从渠道上做深做大。大家居，即在产品上实现延伸。大电商，即在渠道上重点引爆电商。现在，诗尼曼的销量有1/3来源互联网渠道。毫无疑问，电商成为诗尼曼的重大突破点。

官方资料显示，诗尼曼2016年上半年的增长已超过70%，个别月份甚至达到了100%以上”。这样的成绩，离不开诗尼曼深谋远略的战略布局。纵观诗尼曼这几年的发展，从签约国民媳妇海清到登陆纽约时代广场，从大家居?大电商到实现逆势70%的增长，诗尼曼已然开启了一场宏大的战略布局。

顶固：服务升级是核心

2016年1月11日，广东顶固集创家居股份有限公司举行新三板挂牌敲钟仪式，成为继索菲亚、好莱客之后第三个迈入资本市场的定制家居企业。从公开发布的中报能看到顶固2016年中报收入为2.37亿元。这一数据和另外两家上市公司比虽然还有一定的差距，但已经足以证明顶固的傲人成绩了。

2016上半年的顶固，直营体系双店试营成功，初步推动“1+n”模式基础;“十环认证”顺利通过复评认证，这些都算是顶固未来发展路上的重要组成部分。2016年，顶固衣柜最具代表性的战略是其将2016年定为3QYOU服务年。其一，建立以需求方为中心的快速反应机制，其二，实行“当日事当日结机制”：答疑解难24小时内回复。给予快速回复及快速应对。其三，公司开辟“订单绿色通道”，快速帮扶客户处理终端问题。能将服务放在企业发展的重要位置，体现了顶固稳打稳扎的战略发展意识。这三步一出，有效解决了服务问题，在经销商和消费者中广受好评。

尚品宅配：互联网+提高“软实力”

近日尚品宅配首度上榜2016年中国服务业企业500强排行榜，这表明尚品宅配已经进入定制衣柜一线行列。这家借互联网之光发展的家居企业，尚品宅配实现“互联网+实体店”一体化，营销上更是发挥出了互联网公司快准狠的特点。

2016上半年的尚品宅配在三方面深化创新，第一，技术创新：领先工业4.0时代，尚品宅配使工业制造“动起来”，让“机器制造机器”，让数据驱动机器。第二，模式创新：深化C2B+O2O，驱动增长的一个核心就是“互联网+”。第三，服务创新：提升极致体验价值，尚品宅配服务创新的精髓所在是解决客户不同的需要，这就是不败于百变时代的“软实力”!

一个行业的发展，往往是在企业间你追我赶的时候快速上升。所有企业在发展过程中都不容易，但是优胜劣汰、适者生存是各界不变生存规律。而衣柜行业发展到今天，市场环境也是瞬息万变。各大品牌之间的竞争只会越来越激烈，而最后的赢家会是谁?笔者认为，把握好企业核心竞争力才是关键之处。