抢占“全屋”高地 柔性智造是关键——对话品潮全屋定制家具董事/总经理陈军

品潮全屋定制总经理陈军深度解读“全屋定制”近年来，成都消费者对于家居个性化需求崛起，定制化的家居产品备受青睐。今年，定制家居主题专馆首次集中亮相十七届成都家具展，10000平米的专业定制展馆内，各个定制品牌争奇斗艳。而品潮虽然年轻，却以蓬勃朝气，在展会上大展拳脚，成为定制管内一道靓丽的风景线。4年时间里，每年销售量以50%的速度增长，快速成为专家型全屋定制家具制造和服务企业。

本期坐客品潮，拜访品潮全屋定制家具董事/总经理 陈军，分享品潮屹立于全屋定制时代下的理解与感悟。

本期嘉宾：品潮全屋定制家具董事/总经理陈军

品潮全屋定制 设计定制安装一体化

全屋定制作为家具设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案，是在家具企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家具。

陈军认为，作为用户思维下的产物，全屋定制与成品家具最大的不同在于两个方面。

一是区别于成品家具，客户在装修后选择购买的末端介入形式，全屋定制在客户装修前端介入，品潮是收集客户的个性化思维后，通过设计和工厂化制造，完成从上门量尺到安装交付的闭环。

二是在实现个性化的比重体现，品潮全屋定根据消费者对产品的实际需求，个性化定制的比重可以达到70%。

市场需求多样 全屋定制与成品家具将并驾齐驱

近几年为迎合消费市场个性化的定制需求，全屋定制化展速增长。据全国定制行业在行业协会的官方数据显示，平均增长率达35%以上，个别企业最高达到70%-80%，而成品家具今年的增长显然低于定制家具，很多企业的增长在放缓，行业平均增长甚至不到15%，和定制家具在这几年的高速增长形成反差。部分人士认为，全屋定制将会取代成品家具成为主流。

在这一观点上，陈总有不同意见：“未来定制家具与成品家具将会相互融合。”

"增长率只能反映消费者诉求发生转移，转移的速度也很快，高速的增长率并不能够表示’定制\’会完全取代传统家具。"

陈军表示，对有限空间的高效利用，充分体现家居的收纳和使用功能，从“平方”向“立方”的空间设计理念转化，是全屋定制家具的比较优势，首次置业的刚需用户自然成为全屋定制的主流消费群体。“但在某些细分用户群体，比如大户型客户，其对高效空间收纳的诉求相对较低，所以在家居产品组合方面也会采用定制家具和成品家具相结合的方式来实现，根据消费者需求不同，提供相应的整体解决方案应是合理之举。”

平衡个性化工业化 品潮全屋定制竞争优势初展露

(品潮全屋定制家具生产线车间)

个性化应从从用户独立需求角度出发，每一套家具都是独立制作，单独定制，作为全屋定制的一个单元，从细微处体现出依据个人品味设计的独特魅力。

工业化应从产品统一生产角度出发，成本可控，价格上具有市场竞争优势，交付高效，形成流水线高效生产作业。

如何平衡“独立”和“统一”之间的根本矛盾，对定制企业而言，是一项严峻的考验

陈军提到，全屋定制家具企业对产品体系建设、研发设计、信息化系统、柔性化智造、供应链管理、品质管理和成本控制体系、专卖店营运SOP等方面有着极高的把控要求。品潮作为全国工商联家具装饰业商会衣柜专委会副会长单位，拥有独立产品研发平台和专业德式柔性生产线，供应链体系十分完善。自主研发的品潮全屋定制家具设计和管理系统在行业里处于领先地位，效能和效率具有突出的比较优势。

“如何平衡个性化和标准化的矛盾，实现柔性化智能制造，是眼下定制家具企业考虑的核心问题，设计和交付将是定制家具行业实现差异化竞争优势的两个核心要素，品潮将会持之以恒，坚持以用户为导向，专注研发和制造高品质定制家具产品，成为专家型全屋定制家具制造和服务企业。”

(品潮生产线工人进行信息化操作)