定制家居人被抢“饭碗” 如何应对是好?

从当下定制家居行业发展的形势来看，中华衣柜网记者市场份额正在被上游装修公司抢夺。随着消费者一站式消需求日趋强烈、消费行为逐渐向互联网靠拢，定制家居企业若继续单纯卖产品，继续坐着赚钱，无疑是为对手提供制胜机会。那么，想不被抢“饭碗”，定制家居人又改如何应对呢?

定制家居人被抢“饭碗” 如何应对是好?(图片来源于网络)

上游装修业抢占定制家居市场

当下一些家居龙头企业因“大家居”战略而开始拓展产品线。2014年，地板领导品牌圣象集团在广州国际建筑装饰博览会上正式发布大家居战略;以橱柜起家的欧派家居成立了专门负责大家居业务的新部门，正式向“大家居”进发，拓展地板、床垫、木门等家居品类，并计划在全国建设100-150家“大家居”体验店，表明其进军“全屋家装”的决心;中国十大装饰品牌之一的业之峰装饰2016年3月与优家购家居网达成战略合作，而8月1000㎡家居体验馆的开业宣布其正式布局“完整家居”。

在业内人士看来，这些装修建材业大胆开启“大家居”战略模式，主要受“一站式服务”、“全屋定制”推广的影响，因而入侵到了邻居的领地，也搅动了定制家居业。这就意味着，上游装修业的搅局，无形之中抢了定制家居人的“饭碗”。

顺应大势 重视消费需求和体验

相关数据显示，65%的消费者表示会选择提供“全屋家装”的家装企业选购家具，随着市场需求的增速变化，这一趋势将更加明显。定制家居企业必须转型跳出传统思维的桎梏，培养跨界创新能力，顺应“全屋家装”大趋势，才有望摆脱被上游装修建材排挤出局的危险。与此同时，在这个酒香也怕巷子深的互联网时代，定制家居企业应当切入消费痛点，重视消费需求和体验，将单一的家具产品扩展至包含装修、建材、灯饰、家具、家电、家饰等整个家装品类，打通上下游产业链，才有希望在“全屋家装”上占得一席之地，才能不被已经抢占了先机的装修等上游企业所束缚。

化被动为主动 转变营销模式

无论是哪种营销模式，只有消费者认可的才是终极致胜的法宝。面对行业资源整合的大趋势，定制家居企业亟待转型升级，逐步实现由简单“坐商”到“行商”，主动走出去服务顾客，才可能不被淘汰出局。如今，被众多家具经销商关注的移动端APP智能导购系统已能够辅助家具门店销售管理，具有自定义功能，可转变为门店的专属APP，这种移动式服务可以现场给消费者出整体家居搭配的效果图，既打破了传统家居商店内销售的“坐商”窘境，从而转型为上门服务的“行商”模式，又能提升“行商”成单率和客单价。

消费需求不断提升并产生新的变化，越来越多的人对于家装的关注开始转为追求个性化、省时省心的消费模式。那么，以服务为价值需求点的定制家居业，就需进一步审视自己的发展战略，顺应大势重视消费需求和体验，化被动为主动，转变营销模式，实现更好地发展。