索菲亚、玛格为什么能成为天猫家居销售榜上的“常胜将军”?

除了渠道下沉，电商等互联网营销手段，成为近年来不少家居建材行业蓄力的方向。天猫作为我们电商江湖的领先平台，其销量数据具备较强的参考性。日前，天猫美家发布了8月销售排行榜数据，其中，涵盖家装、全屋定制、住宅家具、瓷砖、家纺等22个品类。

索菲亚、玛格为什么能成为天猫家居销售榜上的“常胜将军”?(图片来源于网络)

天猫店：品牌包装的全新塑造

虽是一样的结果，但方法不一，成为销售榜“常胜将军”各品牌的秘诀不一。玛格电商运营中心负责人何正阳表示，天猫店是对一个品牌新包装和崭新的塑造，我们对玛格全屋定制定位方向科学分析决策，寻找最适合的团队。在同行热销店铺中，分析热销产品和价格区间，及产品热销热点，吸取营销成功的经验，找准自身品牌的方向与定位，差异化的选择自己主推产品并抢先抢占市场。现在天猫里全国性的家居定制品牌中，只有玛格是实木定制，随着网上消费群体的升级，优质客户增多，更符合玛格整体客群的定位。玛格还有一大特点，就是完全非标定制，没有标准的规定，为全屋定制设计方面营造了很大的优势。

而诸如TATA木门、圣象在各自品类的销量榜上一直名列前茅，对此，TATA木门董事长吴晨曦表示，TATA木门自创立之初起就有互联网营销的记忆，产品更适合互联网上的很多客户群;在产品价格体系和全国服务体系上也一直比较健全。在家装类目的榜单中，地板品类、泛家居类、住宅家具类、厨卫方面、吊顶品类和浴霸品类上，各自负责人都介绍了相关的电商运营经验及技巧。

天猫不仅是销售渠道

作为中国地标性的线上综合购物平台，天猫拥有超过1.2万国际品牌，18万知名大牌，8.9万旗舰店。

作为一家传统家居企业，索菲亚天猫负责人表示，索菲亚2011年进驻天猫，前期，企业一直在摸索和研究传统商家在线上如何进行转型。现今，互联网除了为线下引流，还有一个利益点是让更多消费人群了解品牌，在线上把终端的服务口碑、品牌形象和理念传递给千万家庭，做好消费者品牌心智的培养。另一方面，企业利用阿里大数据去匹配分析用户人群画像，而人群标签将会更好指引企业进行精准推广投放，包括营销行为的优化和产品研发等。

天猫平台不仅为企业提供了一个强有力的销售渠道，更给了企业近距离、真实接触消费者的机会。通过天猫平台的数据赋能，可以清晰了解到购买用户的画像，为下一代产品研发提供方向。同时借助天猫的评价系统，可了解到数以万计的消费者真实的产品使用体验。

销售良机实现“三赢”

九月、十月素有“金九银十”之称。对于这一难得的销售良机，各大品牌自然是不会错过，各出奇招，只为拔得头筹。

现在全屋定制的概念非常火热，玛格和索菲亚自然也有所行动，玛格电商运营中心负责人何正阳透露，玛格天猫旗舰店在9月9日-9月23日期间开展“月下家年华“活动，店内活动商品4折起，并有代金券、优惠券、返积分、定制送礼等优惠。索菲亚天猫负责人表示，目前索菲亚有一个全国925爱家季大型促销活动，里面包含了很多空间套餐，例如婚房、书房、卧室，两房一厅全套购买只需两万，风格时尚简约，活动时间9月1日-10月7日。

“金九银十”作为传统家具销售的旺季，企业相当重视，不少企业不仅在全国范围持续开设体验馆，全力备战“双十一”，还实行线上线下融合，多店联动的举措，进一步将双十一的影响力扩张到线下。而电商平台及企业的举动，将以全新的产品配置，真正实惠的价格(全年最低价)让利给消费者，还为消费者提供升级的产品和服务体验，可谓是个“三赢”的举动。

从最开始的新销售渠道，适应客户购买习惯的变化;到推动O2O模式，解决入口问题(流量)，以流量(客户)需求出发，倒逼企业改变经销商思维、优化供应链(生产、研发等)，为实现全渠道做充分准备，除此之外，大数据让营销更精准，口碑传播效果明显，提升品牌整体曝光。天猫等电商平台，无疑成为传统家居企业抢占市场份额的有力武器。