“网红直播”新时代 衣柜企业切勿迷失双眼

互联网时代，新事物层出不穷，不知道什么时候，“网红直播”开始蹿红，并在衣柜企业各类市场营销、终端推广活动的频频亮相。中华衣柜网认为，网红直播营销有自身优势，例如在产品发布会现场，衣柜企业适时利用直播，有利于加深消费者对产品的了解，但网红直播营销也有一定的弊端，衣柜企业切勿在乱花丛中迷失双眼。

“网红直播”新时代 衣柜企业切勿迷失双眼(图片来源于网络)

衣柜业掀起网红直播热潮

当前，不只是在很多衣柜企业的新品发布、营销活动启动，甚至在一些用户体验交互过程中，都出现了“网红直播”群体，一来就是十几个，甚至几十个。统一标配都是衣着光鲜，甚至有点抢眼的美女，清一色的长腿低胸、统一的自拍杆大手机，同质化的对活动现场进行所谓的“网络直播”。而且，每个网红的网络直播背后，带给相关衣柜企业的成果和业绩都是“惊人”的，一场活动几百万，甚至几千万人次的网络围观和人数参与。

毫无疑问，一场新品发布、市场推广活动下来，网红直播的数量和影响人群，让很多衣柜企业有点“目瞪口呆”，甚至有点不可思议。往往一两千元，甚至一两万元邀请的“网红直播”，竟然收获的是几百万、上千万人次的影响力。这与过去很多衣柜企业的一场商业活动，只会邀请几十，最多几百人参与，获得几十篇媒体发稿的效果相比，显然让很多衣柜企业似乎发现“新大陆”和“新风口”。

衣柜业网红直播存在局限

纵观当前一些衣柜企业的“网红营销”，其实更多的还停留于初级阶段的邀请网红到现场直播，只是让网红直播相关内容，并没有对直播过程中的内容进行专门把控。同时，也没有根据不同网络直播平台、不同网红栏目、不同“吃瓜群众”进行差异化细分后，进行网红直播的内容差异化定位。往往只为了追求网上传播、网上围观、网上轰动，并不追求最终的品牌格调、产品营销和深度植入等。普遍处在一个“只追求形式上的有了”，并不考虑“品牌、内容格调是否匹配”阶段。

事实上很多衣柜企业在使用“网红直播”过程中，往往只是看到“网红”的A面：时髦性、话题性、轰动性，以及“网红”直播背后的数字惊人、用户庞大、回报丰硕。并没有真正了解，这些网红背后的受众到底是谁，又在影响谁，是否与企业一直以来追求的文化、品牌格调相匹配和吻合。

客观来看，衣柜行业的直播热潮让人耳目一新，提供了更多的传播与互动可能性，可是也有一定的弊端。对于衣柜企业直播的呈现方式，业内人士提出两点建议，一是衣柜企业要善于整合使用网红营销，要对这种新事物保持关注、了解和熟悉，适当的时候进行整合与应用;二是衣柜企业要找到网红营销在衣柜行业进行具体融合、应用的方向和突破口，绝对不是简单的拿来就用，一定要创造自己的案例和模板。