全屋定制如此火爆 衣柜企业和经销商不要高兴得太早

2016年的家居建材行业，全屋定制已然成为最热门的话题。不管是衣柜、橱柜、门窗、地板等行业，还是其他家居相关的行业，无一不在全屋定制这个热门话题的背影下摩拳擦掌。据中华衣柜网记者了解，衣柜企业索菲亚、好莱客、等均以全屋定制为主题，其他品牌也都开始往全屋定制靠拢。在定制这么炙手可热的行情下，是否有企业考虑过定制所带来的隐患?

全屋定制如此火爆 衣柜企业和经销商不要高兴得太早(图片来源于网络)

转战全屋定制 经销商对于战前的高投入是否吃得消?

对于一些大品牌来说，企业相对都有一定实力。砸钱做推广、融资做渠道对于他们来说只是战略上稍稍调整，他们要的是多元化的产品部署，抢占市场先机。但是这样的模式对于中小企业来说，真的合适吗?

在长沙居然之家的一家知名衣柜品牌代理商谢总说道：“全屋定制十分火是事实，但是对于我们经销商来说，有没有精力去做好它又是另外一回事。以前基本上一个店面两三个人就够了，但是现在如果要做全屋定制，七八个人都不一定能撑得下来，高水平的设计师，更专业的导购，还需要稳定的后期安装及服务等。尤其是前期的投入，是看不到产出的，如果店面经营不善，很容易就出现巨大亏损，这对于一般的代理商来说，很难承受。”

从衣柜到橱柜，从门窗到地板，以及软装寝具等，它的投入成本不是以前单一品类“1+1=2”的投入，而是成倍的增长，这十分考验经销商的实力以及对风险的把控能力，一般的代理商真的很难顾及全面。患得患失之下，不少经销商索性安于本行，或者转行，并不会积极主动去走全屋定制之路。

下线城市缺少认知度 经销商心有余力不足

城市地区不同，消费者认知也会不同，全屋定制在终端市场的发展前景有着截然区别。可以说，三四线城市目前对于全屋定制的概念是比较模糊的，认可度自然也不高。就目前全屋定制在全国范围内的推广来看，北上广以及各大重点省会城市及大型地级市普及较高，但是就长沙而言，虽然也是省会城市，但是市场认可度并不太高。

衣柜等家居建材企业要走全屋定制之路需要考虑的因素太多，并不是简单地做生产研发买机器设备就行的，如何与经销商有效地沟通，打开渠道;如何在三四线城市让消费者认可全屋定制的理念，这些都需要企业去宣导。而且，这些事情相对来说又不是一个能够速成的工作，所以家居建材企业，尤其是中小型企业想向着全屋定制靠拢需要厘清前端与后端，将准备工作做在前面，做好充分的准备，才能打赢这场转型之战。

企业规模化生产和消费者个性化体验仍难找平衡点

对于定制家居企业而言，最大的挑战在于把控产品品质和交货期。消费者选择定制家居产品很大程度看中的是个性化的优质产品，若产品品质低劣则难以符合消费者预期。而消费过程中的设计、测量误差、加工精度都可能影响产品的品质。其次，企业想做规模化，消费者却要求的是个性化，这两者之间如何寻求平衡点成为难点。再次，相比标准化产品而言，定制产品的出错率和安装复杂程度也要高很多。此外，定制家居的生产体现出工业化和信息化的高度融合，对复合型人才需求相比传统模式较高，这也是定制行业发展的一个重要壁垒。

定制家居以年增长率高于30%的高速快速发展，竞争随之加大，越来越多的企业加入了这场争夺战，随之而来的是产品、服务良莠不齐，定制家居的弊端逐渐显现出来。对于经销商而言，全屋定制到底是陷阱还是馅饼，则要根据自己的实际情况而定。没有系统规划，而且自己资金并没有雄厚到可以抗过这样的风险，那么或许稳打稳扎继续积累实力才是最佳选择定制是风口、更是趋势，如何在风头尽显的定制浪潮下，建起“高楼大厦”，还得看企业能否最大程度满足消费者的需求。