吃定制这块“蛋糕” 衣柜企业该在哪里下功夫?

中华衣柜网讯：近年来，随着个性化需求的增长，定制一词被炒得火热。从服装到食品、再到首饰，各类定制一时间风靡全球，开始进入全民定制时代。在定制大风潮下，转型生产定制化产品成为众多衣柜企业的共识。定制的目标群体是年轻的80、90后消费者，而且定制并不是简单的尺寸测量，衣柜企业想把定制做好，还需多下点功夫。

吃定制这块“蛋糕” 衣柜企业该在哪里下功夫?(图片来源于网络)

定制是大势所趋 抓住消费者需求是重点

随着80后逐渐成为家居市场消费的主力军，消费习惯和理念和其父辈完全不一样，传统家居模式很难满足他们的个性化需求，而“私人定制”就此悄然走红。与传统家居相比，定制家具可根据消费者自己的喜好、占用空间的大小以及家居风格来量身打造，以满足个性化需求和空间性的要求。对于衣柜企业来说，唯有在迎合消费者的个性化需求上下足心思才能在当今时代站稳脚跟。

流水线产品产生了的局限性，使精细化手工制作和小流水线的结合，就成为时代的必然。而在衣柜行业，消费者对成品衣柜不满足时，定制衣柜就成了一个新的趋势，这也是为什么大家重视定制衣柜的原因。年轻群体对定制衣柜的选择表明了他们对自我表达的渴望和实现自我价值的生活态度，对于年轻群体追求时尚个性的市场需求，衣柜企业必须更深更透地理解“定制”的含义才能抓住年轻消费者们的心和抓住市场。

以客户为本做服务 满足个性化需求

互联网风靡，线上线下相结合的全屋家居定制模式，为客户提供一站式全屋家居数码定制服务、整体家居解决方案服务是大多数企业的选择。专业设计师驻店免费为客户提供上门量尺、免费设计、免费出效果图等服务为客户提供省钱、省时、省心、省事的“4S服务”。从工厂直达客户的直销型营销模式大大减少了中间费用，让消费者可以花最少的钱买到自己最喜欢的家居。对于衣柜企业来说，是以客户为本，专注满足每一位客户的个性化需求是企业的使命。专注细节把控质量，垂直化的交易模式和平台化的产品管理，必将打造一个全新的智能与环保相结合，个性与时尚并重的全新的一站式全屋家居定制时代。

绿色环保是定制企业恒久的主题

众所周知，传统的木工采用的手工操作，在人力成本不断增高的市场环境下，传统的实木家具成本也在不断的高升。与此同时，由于科技的进步，现代的家具定制采用的是机械化和流水线操作，成本不断的降低。也就是说，在性价比上，家具定制有着非常大的优势。随着时代的发展，家具设计被赋予了更多主题，简单的应用已不能满足人们的要求，绿色化、创新化、智能化趋势开始显现。

首先是绿色化趋势。绿色是当前的重要任务之一，各个国家都在提倡绿色消费，实现零污染，家具设计在严格保护原生态的同时，从绿色理念出发，设计、制造绿色的符合环境要求的家具产品，设计绿色化的原生态。

贯彻差异化战略 避免产品同质化

随着消费者个性化需求日益凸显，当下，“定制风”席卷整个衣柜行业。的确，衣柜产品同质化问题一直备受消费者诟病，随着市场主导权易手消费者，企业若不迎合市场的差异化需求，将很难在激烈的市场竞争中立足。近年来，个性化逐渐流行，定制衣柜越来越受欢迎，但是，衣柜市场品牌繁杂，产品上的设计创新终究有限，跟风抄袭的企业不在少数，尤其是中小衣柜企业资金和实力有限，更容易走上这条“歧途”。其实，在同质化现象严峻的衣柜市场，打破“同一”现状还是主要任务，这需要包括中小衣柜企业在内的一众参与者将差异化战略贯彻到底。

目前，由于衣柜产品特色被覆盖，加上市场供过于求，一定程度上制约了中小衣柜企业的发展。差异化能提高企业溢价能力，即使在周期性或季节性经济萧条时，也可以吸引大量忠诚的客户。因此，采取差异化策略是中小衣柜企业必须的、首要的发展战略。

随着行业竞争的日益加剧，一些中小型企业开始不适应市场的发展最后被淘汰出局，只有少数有足够创新意识的企业在这股浪潮中越挫越勇，优胜劣汰，适者生存。定制家居行业完成了一次革命性的洗牌，企业应凭借自身产品的优势，与时俱进结合行业势态进行战略调整和创新，才能有机会在行业洗牌中存活下来。