合生雅居董事副总经理王天兵：当务之急是把产能提高 产品质量做好

听大牌畅谈品牌故事，寻找行业崛起的力量!中华衣柜网金九时节，走进合生雅居，独家采访合生雅居董事副总经理王天兵，倾听合生雅居发展背后的故事。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的网友大家好，今天很高兴邀请到合生雅居董事副总经理王天兵先生接受我们的专访。王总，您好。

【合生雅居 王天兵】：您好。中华衣柜网的网友们大家好。

合生雅居董事副总经理王天兵

【中华衣柜网】：2016年即将画上句号，那么合生雅居在这一年的整体销售情况如何?接下来两个月的时间，还希望实现一个怎样的目标呢?

【合生雅居 王天兵】：今年通过3月份和7月份的两次招商，加上我们在行业中近10年的沉淀，总体还是取得了比较骄人的成绩。目前整体专卖店的订单都很稳定上升。工厂这边，就是每天在开会怎么样把产能提的更高，怎么样把产品质量做的很好，这个是我们目前在考虑的。另外今年专卖店发展的成绩也是可喜的。

那么接下来几个月的时间，我们会进一步的去扩展我们专卖店的这种渠道，为明年的展会打下基础。另外因为现在最紧要的还是要把我们的专卖店的订单全力以赴地做好。目前所有全国的区域经理，也在奔波于全国的专卖店，在全力以赴的按照这个目标在去完成，一个是做好订单，另外一个是把产品、门头、品牌整个的提升、全面的更新，这就是我们接下来这几个月要做的一个具体的事情。好，谢谢!

【中华衣柜网】：那其实线上线下联合营销，成为现在衣柜行业的一大亮点，那么我们合生雅居在这方面是会侧重线上还是线下?

【合生雅居 王天兵】：我们先前的营销总监就是电商运营的高手。但是因为我们定制家具环节多，相对这种各方面的限制因素也是比较多，所以说目前还是以线下实体体验店为主，合生雅居正在逐步打造更好地电商平台，以线上引流，线下体验落地，接单服务为主去运行，我相信在未来合生雅居会在电商这块持续的加大投入。好，谢谢!

合生雅居董事副总经理王天兵与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】：那其实全屋定制现在成为行业一大趋势，那在王总看来，现在代理商和消费者对于全屋定制的接受程度如何?那全屋定制提成成本的同时，有没有给终端店面的业绩带来一定的提升?

【合生雅居 王天兵】：目前随着人们生活的提高，对个性化越来越有要求，而且还有很高的要求，所以说定制应该是一个趋势。随80后，90后的逐步成熟，生活在网络时代当中的他们对这种个性化的需求更加鲜明和突出，所以说未来定制不只是在我们定制家具领域，将来可能会走向我们所有的日常生活，包括我们定制珠宝，定制服装，定制所有生活中一些必备品，这都可能成为一种时尚或者一种潮流。

那么作为定制家具它的这种需求越多、越大，对于终端专卖店和新进入到定制行业的朋友们也是一种挑战，但更是一种喜讯。因为随着人民的要求越高，定制的需求越大，在定制行业就越会有我们的立足之本，可以取得更多的成绩，这一点应该说不管是工厂，还是我们的专卖店，还是我们的消费者，都将是一个三方都赢的局面。所以说定制家具应该说从这几年的兴起，到现在已经进入到了一定的潮头，应该是会越来越兴旺。好，谢谢!

【中华衣柜网】：那近日通过走访市场，比如说长沙之类的二三线城市，我们发现，消费者对于衣柜品牌的认知度可能并没有想象的那么高，您怎么看待这样一个现状?合生雅居在营销渠道和策略上针对一二线城市和三四城市是不是会有一定的区别?

【合生雅居 王天兵】：关于品牌识别度，说真心话，我们也很理解消费者的心理。家居不会像汽车，也不会像某一个时尚的旅行包等等，并非大众日常生活中高关注度品类，它比较实用。消费者最终的追求一个是要环保，第二是要实用，第三个是耐用。他们可能对排名前一、二名的品牌可能有一个认知度，相对到了第三、第四、第五名可能没有谁能记得住。当然，最终产品能不能给消费者带去真正舒心的服务，能不能给消费者带来高品质的家居生活，我觉得这不是所谓的一个品牌就能完成的。它是要一个品牌拥有好的服务意识，加上人的因素，加上环境的因素，加上我们整个系统的支撑，我觉得消费者最终认可的是一个整体，是一个系统性的服务。

目前来讲，合生雅居在新浪、中华衣柜网，包括下一步会在网易，在搜狐，都做了一些品牌的宣传。我们最终就是要让我们的产品，让我们这种个性化的产品进入到千家万户，进入到我们80后、90后的生活当中，给他们带来个性化的生活以及配套的产品和服务。那么在一线、二线、三线市场，在营销方面合生雅居做了一些不太一样的一些推广手段，包括广告模式，网络推广模式，包括品牌的定位，品牌的识别都是在不同的系统当中，都在打基础。

在一线城市，我们在建立合生雅居的航母店，建立真正能够带动这一片消费群体的航母店。那么在二、二线城市，我们在打造以当地区域消费为目标的这种形象店，真正意义上把合生雅居这个品牌让所有青睐我们的业主朋友们，发自内心的认同合生雅居的产品，合生雅居的服务，还有这种安全的材料。包括我们个性时尚的设计等等这方面，我们都是在做不同的定位，或者不同的推广。相信很多网友们应该在很多城市也看到过合生雅居的专卖店，有兴趣的朋友也可以进去走一走，问一问。合生雅居专卖店将会热情的欢迎你们。谢谢你们!

【中华衣柜网】：最后请王总谈一下合生雅居在营销方面接下来的规划和目标是什么，2017年或者是未来是否会有一些大的动作值得期待。

【合生雅居 王天兵】：合生雅居在未来的营销上面，还是会坚定不移的做品牌，发展品牌，提升品牌。此外就是全面提升品牌形象、VI识别系统，还有产品、规划、设计、研发等等，都在做全面的改进。最后，就是我们在聘请新的代言人，我相信在不久地将来，大家就会看到我们合生雅居有更新形象代言人展现给大家，这将是合生雅居迈上一个全新台阶的开始。

当然，在营销方面我们也会结合主流媒体，包括央视，包括地方的一些门户网站、团购、社区网站等等，我们会做线上线下同步的一些推广。合生雅居是一个务实的团体，也是一个年轻有激情，有梦想的团队，我们会迈着自己坚定的步伐，坚定不移的向品牌的方向进发，一定不负大家众望，把合生雅居带出一个新的高度，带到一个新的平台当中去。好，谢谢，谢谢网友，谢谢大家，谢谢中华衣柜网。

【中华衣柜网】：好的，非常感谢王总今天接受我们的专访，也预祝合生雅居在未来的3-5年或者说10年里能够飞的更好，飞的更远。谢谢王总。

【合生雅居 王天兵】：好，也祝我们的中华衣柜网明天更好!谢谢!