角逐年轻市场 看各衣柜企业如何迎合消费者?

中华衣柜网讯：随着消费群体的年轻化，衣柜行业的产品类型的供应也亟需调整。如今，随着消费者对家居品位的不断提升，原有卖场里售卖的传统衣柜等家具产品，早已满足不了消费者的需求。眼下80后消费者挑选衣柜等家具十分注重个性化差异，市面上千篇一律的衣柜等家具早已不能满足市场多样化的需求。对于家居企业来说，如何迎合这部分消费群体需求是关键，为适应年轻消费人群需求，衣柜企业在产品的规划上该怎么结合年轻消费群体需求紧跟时代的步伐值得思考的问题。

卡诺亚衣柜：智能化结合独特设计 从格调上征服消费者

卡诺亚是一家集研发、设计、生产、销售、服务于一体，提供家居整体解决方案的家具品牌。每一款产品都秉承“精韧净美”四大特点，比较符合国内消费者的消费观。在2016年，卡诺亚衣柜的智能化产品所占比重会越来越大，如打开柜门，LED灯会自动亮灯，弥补衣柜内部光线不足，现在这类产品、功能吸引了不少80后、90后的目光。卡诺亚2016新品主要从颜色搭配上大胆及巧妙运用，设计出了给人不一样视觉享受的产品，比如天湖蓝、美国蜡木、青草绿、绅士灰的多色系搭配，格调从清新到沉稳，满足了不同年龄阶段不同喜好的人群。大胆的色彩搭配、时尚智能化产品，都是年轻态的体现;再加上卡诺亚产品的性价比一项很高，肯定会受年轻人的青睐。

欧派衣柜：高低结合双品牌 “欧派衣柜+”促进理念升级

欧派是全球第二大橱柜制造商，与很多年轻人一样，欧派也是90后，正处于最具青春活力和创新精神的年龄。敢于接受新鲜事物的欧派，推出了价格定位适中，设计更迎合80后、90后年轻刚需人群的时尚第二品牌-欧铂丽，未来欧派和欧铂丽将形成高低结合的双品牌格局。现在无论大小企业都在进行战略升级，“欧派衣柜+“正是欧派的品牌年轻化的战略升级。从“欧派高端全屋定制”到“欧派衣柜+高端全屋定制”，这是欧派衣柜随着市场经营环境的变化和消费者需求变化做出的战略升级，也是欧派衣柜品牌定位、品牌形象、营销策略和服务理念的升级。“互联网+”与欧派衣柜形成了品牌强关联，具有了独特的品牌形象符号，大大提高了“欧派衣柜+“的品牌辨识度，也让欧派在品牌年轻化之路中迈出重要的一步。

尚品宅配：互联网+运作 自己的家具自己做主

随着人们的个性化、年轻化、多样化的发展，定制家具逐渐成为千万户家庭装修设计的选择，尚品宅配可以满足定制家具需求——自己的家具自己做主，居住环境不将就。从软件公司转型成为家具制造企业的尚品宅配，在思维上要比其他品牌要活跃很多。通过满足各类消费者群体的高端化需求，不断创新品牌营销手段，创新家居设计风格和贴心的一站式售前售后服务，尚品宅配迅速获得了80、90后主力消费群体的认可和青睐。消费者可以通过新居网进行免费预约设计师上门量尺服务，线下设计师免费上门量尺，免费设计个性化3D家具方案。然后消费者可以亲自到线下实体门店看家居方案，效果图，满意才签订合同，智能工厂下单生产，最后免费上门安装。方便、快捷的智能方式，都很符合年轻人的心理。

索菲亚衣柜：VR看见未来 提前感知家的温暖

索菲亚是定制家居第一家上市的公司。索菲亚打破消费者对定制家具价格昂贵的概念，迎合80、90后互联网主流家装消费群体需求，并带动其他品类的销售。报告期内公司的衣柜和其他定制柜的销售占比为6:4，随着客户对全屋定制需求的加强，其他定制柜的比例会保持稳步上升。索菲亚表示，2016年公司会继续深化“799”套餐。今年7月8日，第十八届中国建博会(广州)在琶洲正式启幕，索菲亚此次展示了三个系列产品，颜色都比较偏亮色，更加年轻化。比如说看到VR虚拟的场景，全息的3D立体的效果，这个目的就是让客户提早感受到未来之家，他们可以体验产品方案所带来空间效果。这种产品的年轻化和方式的年轻化更能吸引80、90后的目光，更好的提升品牌竞争力。

80、90后走入社会，逐渐成为衣柜市场的消费主力军。由于这一批年轻消费群体对个性化的需求较为强烈，不少衣柜企业开始在产品设计上进行创新，衣柜市场年轻化设计开始崭露头角。“为年轻人而设计”的产品理念逐渐成为一种趋势，在越来越多的同质化产品出现的同时，商家怎要吸引年轻消费者的目光还需要多下功夫。未来的市场是需求市场，不管是迎合需求还是创造需求，其核心都是客户，企业的营销策略就是要不断创造新需求，以需求引导客户新体验，不断让那些会愿意一直买你的产品或使用你的服务的客户得到满意才是最终目的。