中小家居企业互联网营销困境：产品单一 传播无特色

翻阅近些年中国家居企业的话题史，互联网绝对榜上有名。从登陆家居门户网站、综合网站，到试水电商，再到VR虚拟技术，互联网的快速发展为家居企业带去了一次又一次的改革风口，不少家居企业在互联网领域玩得风生水起，但也有部分中小家居企业一步错，步步错，陷入互联网泥沼，在上期分析中，我们主要关注了中小家居企业互联网营销的第一个痛点：不懂得整合传播，本期我们将着眼点放在产品结构和产品思维方面。

中小家居企业互联网营销困境：产品单一 传播无特色(图片来源网络)

互联网思维：输出的不仅仅是产品

互联网营销的最终目的是要将企业的产品与用户产生交换，从而产生价值。中小家居企业的电子商务一开始就是把网络当成了企业重新开辟的一个销售渠道，而不是以全新的思维开创的一种新的模式。因为这样的错误认知，很多中小家居企业在进行互联网营销推广时，一味地向消费者灌输自己的产品有多好，板材有多环保，收纳空间有多强大，价格有多超值，但除此之外，总是少了一些人文方面的信息，包括企业文化、企业荣誉、企业团队等等。

在互联网时代，消费者接受的所有信息是高度碎片化的，谁能在短时间内让目标受众接受到企业想要输出的品牌诉求与产品信息，谁就能在信息化的年代拥有自己的市场地位。产品作为品牌第一要素，推广时必不可少的，但如果只去推广产品，无疑会让信息接受者感到厌烦，并且对品牌不能做到有温度的了解。因为一个成功的品牌，除了产品，还需要服务、品牌形象、品牌信誉等等。

产品传播困境：一味模仿没有特色

当前的互联网营销成功者都在产品打造上都以精简思维而大放异彩，后来居上的中小家居企业在没有自己的互联网营销思维下，也开始了模仿与跟随，其结果也注定逃不脱失败。不能否认高度的模仿能够让品牌减少投入风险，找到进入互联网的营销捷径，可如果没有认真的思考与调整，想要达到快速发展显然是不现实的。每个企业所处的行业与消费者对产品的需求程度是不同的，现在能够在互联网上成功的品牌基本集中在通信与个人手持终端的产品上，对于这些科技电子行业，中小家居企业要正视其行业与消费者消费习惯的特殊性，再做自己的产品推广方案。

每个企业的产品或多或少都会有自己的特色，与其模仿别人成功的案例，不如寻找自身脱颖而出的标签。首先对用户群体做一个细分和定位，找到他们最关注的产品焦点。之后，针对消费者的痛点，包装自己的产品，辅以品牌形象、品牌实力的包装，语言不需要多，不需要太多的花样，只要能有自己的特色，能够让消费者过目不忘，就算是成功了一大半，随着时间的推移，就会形成自己的特色，从而收获属于自己的粉丝群体。企业只有培养了自己的目标消费群才能使互联网营销得以持续性发展。

互联网营销最主要的一点就是明白去向消费者输出什么，怎么输出，是模仿别人，永远落于人后?还是找准定位，厚积薄发?需要的是一种思维。笔者希望所有的中小家居企业能够静下心来，为自己的品牌做一个长远的规划，然后去制定相应的互联网营销策略，从而真正的利用互联网飞得更高，飞得更远。