衣柜企业躲不过的两条大路：定制和渠道

衣柜行业在中国经历十几年的发展，现在正迎来高速发展期，但不断涌现的品牌和竞争对手也让衣柜行业众多坚守者面临不曾有过的考验，未来如何发力?如何在竞争红海中寻找下一个蓝海?也许定制和渠道下沉是必须要关注的两条路!

衣柜企业躲不过的两条大路：定制和渠道(图片来源网络)

个性化需求催生定制家居 衣柜企业躲不过的路

随着年轻的80/90后逐渐成为衣柜行业消费主力，他们对于衣柜的追求不再只是一个收纳衣服的柜子，还要考虑如何在仅有的空间内释放更大的存储空间，能够充分利用空间，性价比更高。随着房价的不断攀升，不少年轻消费者苦于经济压力倾向于买过渡房，而狭小的空间如何放置令人心仪的衣柜成为考验众多衣柜品牌的一道难题。庆幸的是，定制很好的解决了这个问题。

诚然，定制衣柜很好地满足了衣柜的使用空间差别和使用者个性需求的差别，随着衣柜消费群体的年轻化，个性化需求将给定制衣柜制造企业带来新的商机。另外，我国的精装住宅占比相对较低，但是随着我国城镇居民的收入不断上升，对于住宅有了越来越高的要求。加上住建部对精装修房出台激励政策，也加速了我国精装修住宅的发展，精装修住宅的增加意味着整体定制衣柜需求的增加。

几乎趋于饱和的一二线市场 催生三四线市场的发力

目前，国内衣柜行业一二线市场逐渐趋于饱和状态，这让许多衣柜企业不得不寻找新的盈利点，在此同时极家衣柜企业发现在一二线城市衣柜行业发展出现冻结的情况的时候，三四线城市的衣柜行业市场却依然持续火爆。这一现象出现，也是让许多衣柜企业都嗅到了商机，衣柜企业纷纷开始渠道下沉。也是因为这后续的情况，三四线城市的衣柜品牌如雨后春笋，五花八门，导致市场出现僧多粥少的局面，随之一场激烈的市场战争即将拉开帷幕。

此外，当下一二线城市房价居高不下，而三四线城市凭借较低的房价和相对平静的城市氛围吸引了一大批购房者的关注，楼市呈现火爆迹象。作为房地产下游的家具行业自然也出现了蓬勃发展之势，包括索菲亚、好莱客、尚品宅配、诺维家、诗尼曼等在内的行业品牌均已将战场瞄准了三四线城市，由此可见，未来谁能抢占三四线市场，谁就能多一大筹码。

总之，现在衣柜行业已经到了一个不得不寻求突围的时期，三到五年后或将迎来真正的洗牌期，在这之前，所有的努力都会是保命的前提。惟愿众品牌早日“明察秋毫”，发现更多的商机。